在國內市場低迷、國際市場競爭激烈的嚴峻形勢下，本鋼集團以創新思維為引領，以技術創新為突破，通過走訪用戶、以研發新產品開發市場、以技術服務開拓市場等舉措，成功打贏了一場逆勢突圍的攻堅戰，去年，產品出口量連續第三年奪得國內鋼企第一名，今年1月份，銷售收入同比增加14.7%.

    當前，受外部經濟形勢影響，鋼鐵市場持續低迷。面對嚴峻形勢，本鋼集團果斷決策，提出了以經濟效益為中心，緊跟市場需求進行品種結構調整，提升產品實物質量，使品質過硬的產品和周到的服務成為增效亮點。

    去年7月份，本鋼集團對科技研發體系進行了機制和體制的改革，適時成立了6個品種研發項目部。通過一系列改革，各研發項目部從科研院所下沉到生產一線，變以往專業技術指導為生產、質量“無縫對接”，其工作重點除根據市場變化進行品種研發外，還著力就用戶提出的質量異議開展質量攻關。研發人員在最短時間內進入角色，憑借自身的技術權威性和業務水平，解決了許多難以攻克的技術難題。

    通過走訪用戶開發市場。各項目部配合國貿公司加強市場走訪和調查，與現有用戶和潛在用戶加強溝通，牢牢把握住下游行業用戶需求。同時，各項目部還苦練內功，不斷提升產品質量和服務質量，受到用戶歡迎，在當前低迷的市場中獲得新的發展機遇。棒線材項目部先后走訪了天津、河北、江浙滬等地用戶，與國內知名線材制品企業進行了技術交流與合作，為企業增加增利產品效益創造條件。同時，針對國內鋼鐵產品存在地域優勢的實際，該項目部積極與國貿公司合作，加大產品出口比例，不斷提升產品檔次和質量，去年出口棒線材150萬噸。

    通過研發新產品開發市場。本鋼集團依托現有技術裝備和優質鐵水資源，在總結以往先進經驗的基礎上，緊密結合市場最新需求，研發高附加值新產品，搶占市場份額。板材公司緊跟國家重點工程項目和下游行業的需求，在石油管線鋼、熱軋高強鋼、冷軋無取向硅鋼產品生產研發上實現新突破。北營公司成功突破了多個棒線材品種的“空白點”，高碳線材和焊絲用鋼已實現批量供貨。

    通過技術服務開發市場。本鋼集團在要求國貿公司進行技術營銷的同時，積極組織各研發項目部及各生產廠為銷售做好技術支持，為用戶做好技術服務。通過走訪用戶，重點了解對本鋼產品的要求和使用中存在的問題，共同探討擴大合作和提供個性化產品和服務。同時，本鋼集團派出的“技術大使”參與整個制作過程，提供技術服務支持，并就現場遇到的問題與用戶進行交流。此外，國貿公司積極拓展國內外市場，向用戶提供技術研發、物流、技術跟蹤、加工配送的全方位服務，將產業鏈延伸至最終用戶，使服務成為增效亮點