自上海鋼貿行業發生資金危機以來，整個行業展開了積極自救。據筆者了解，一年多來，上海鋼貿行業的貸款額度已經從最高點的1600多億元收縮到900億元左右。不過，原來擔保公司放在銀行里的保證金已經有極大一部分被用作還貸處理。據業內人士分析，在現有貸款中，可能有一大半還存在問題，導致在每季度最后一個月20日前的還貸節點上，就可能聽到鋼貿企業倒閉的消息。由此可見，前一階段鋼貿行業自救雖然有所收獲，讓社會重新認識到一批真誠且有擔當的鋼貿企業家，但遠遠沒有達到預期效果。這就需要上海鋼貿行業在自救中學會反思，及時總結經驗教訓，完善自救過程中的方方面面。

    最近，筆者走訪了一些鋼貿企業，發現他們在自救中存在兩個問題，嚴重影響自救的效果，希望引起大家的注意。

    自救不等于“死抗”尋找盈利點至關重要

    受到經濟回暖趨勢不明朗、鋼市行情低迷和銀行縮貸“三座大山”的壓力，上海鋼貿行業幾乎有80%主要靠外來資金經營的企業面臨生存挑戰，其中有不少企業“倒”在還貸節點到來之前。在沒有“倒下”的企業中，有的已經人去樓空，有的則還在鋪攤子，即使沒有盈利也四處籌措資金。這些老板對現實抱有幻想，等著有關部門出臺利好政策。但是，對于一個已經喪失盈利能力的企業來說，這樣“死抗”可能已經沒有多少作用了。

    自救不等于“死抗”，自救的焦點必須集中在盈利上。唯有盈利，方能維持企業的生計；唯有盈利，方有可能補上資金窟窿。筆者最近發現，一些鋼貿企業在精簡人員的過程中，讓原本有盈利能力的骨干隊伍流失了。例如，一家鋼貿企業原來擁有一百多人組成的業務團隊，如今只剩下六七個人應付門面，無法良好地開展業務。筆者還發現，有的鋼貿企業把未來盈利模式講得頭頭是道，可至今仍在一味地燒錢，花費大量資金鋪著不同的攤子，或持續地為前期所鋪的攤子掏錢……這些鋼貿企業還沒有找到真正的盈利點，在當下是很難自救的。一個企業在喪失盈利能力以后，意味著危機就會找上門來。

    自救不等于“死抗”，鋼貿企業須根據自身具體情況，在鋼鐵產業鏈或其他行業中尋覓到真實有效的盈利點，在用盈利維持企業生計的同時，盡可能在短期內補上資金窟窿，使企業資金鏈盡早處于安全運行狀態。

    自救不等于“單挺”需政府和相關行業助力

    鋼貿業資金缺口源于資產泡沫，當泡沫被擠破后，勢必會流失、蒸發掉一部分資金，首當其沖受到傷害的，就是那些既得到貸款又鋪了攤子的大中型鋼貿企業。據上海某一商貿協會的工作人員反映，他最近走訪了一些鋼材市場，發現這些鋼材市場有的成了空殼市場，有的轉為商務樓，有的門庭冷落，有的一片狼藉，有的堆場里只留著一堆堆呈現暗紅色銹斑的螺紋鋼……有幾家原本還是好好的鋼材市場，因為擔保受到拖累，在為駐場商家墊付了巨額資金還貸后，把部分固定資產抵押給了銀行。此外，為了配合銀行縮貸，這些鋼材市場把全部精力耗費在各類相關會務、談判、清查上，卻沒有精力打理自己的經營業務。實際情況表明，上海鋼貿行業自救一年多來，資金缺口依然持續不斷地困擾著企業正常經營，說明僅僅依靠行業自救是不夠的。

    此外，根據理論計算發現，僅僅靠行業自救亦很難彌補資金缺口。目前，銀行業金融機構放到上海鋼貿圈的貸款在900億元左右，按鋼貿盈利10%計算，大概需要經銷4000元/噸的鋼材20多億噸才能還上貸款。這對上海鋼貿行業來說是個天文數字，相當于改革開放以來上海地區鋼材經銷的總量。因此，上海鋼貿商通過3年~5年的自救補上資金缺口是難以實現的。

    自救不等于“單挺”，需要兩條腿走路，即在自救基礎上綜合利用好社會和相關行業的資源。上海鋼貿行業也意識到這一點，已開始呼吁政府相關部門出手相助。據媒體報道，近日福建寧德市委駐上海工作委員會、寧德市人民政府駐上海聯絡處、寧德市上海商會通過上海市工商聯向上海市政府發出《挽救鋼貿行業系統危機的報告》。報告認為，這場危機目前已到了“最危急的關頭”，懇請上海市有關方面采取應急措施應對鋼貿危機，加強對鋼貿行業的指導、協調，研究出臺一些扎實有效的措施，避免整個鋼貿行業崩盤。

    確實，如果鋼貿行業的危機愈演愈烈，很可能會導致整個行業崩盤，會給銀行業金融機構帶來一大筆壞賬。據悉，為了降低上海鋼貿行業資金缺口對整個地區經濟的負面影響，上海政府有關部門已經做了大量調研工作，銀行業金融機構的行業工會還專門成立了協調小組，相關的擔保公司也在起草妥善應對危機的各類方案。

    據筆者對上海鋼貿行業的了解，雖然資金缺口很大，但前期有大量資金流向了固定資產，有的投資房地產，有的“圈地”辦鋼材市場，有的跨行業興辦各類項目……上海鋼貿行業要想在資金缺口中解套，應注重依靠方方面面的力量，盤活固定資產，將“死錢”變成能流動的資金。唯有如此，才有可能在較短時間里打破行業發展的“瓶頸”。

    鋼貿行業在我國發展的歷程并不算長，在成長路途中難免遭遇到坎坷，甚至會走一段彎路。但是，應該看到，在當前我國經濟穩步較快發展的過程中，鋼貿行業仍有生存發展的空間。鋼貿企業不能抱著僅僅等、靠各種救市政策的心理，應積極主動尋找盈利點，自強自救，同時注重借助外界的力量。憑借合適的自救思路和切實可行的操作方法，上海鋼貿行業才有望盡快走出資金緊缺的泥潭。