中國(guó)的煤炭行業(yè)正進(jìn)入到寒冬期。

　　4月下旬，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者調(diào)查采訪煤炭企業(yè)、中間貿(mào)易商以及市場(chǎng)分析人士，了解到煤炭企業(yè)的生存環(huán)境或?qū)⒗^續(xù)惡化。雖然企業(yè)們堅(jiān)守著“讓利不讓市場(chǎng)”的口號(hào)，“勒緊腰帶”降低內(nèi)部成本，積極開拓新的客戶源，卻進(jìn)展得并不理想，新一輪的降薪潮正在蔓延。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，下半年煤炭市場(chǎng)受進(jìn)口煤和水電的沖擊，下游需求不旺將繼續(xù)持續(xù)，新一輪的“被逼降價(jià)”有可能再次出現(xiàn)。

　　關(guān)停和降薪

　　上周，本報(bào)記者從知情人士處獲悉，內(nèi)蒙古鄂爾多斯東勝區(qū)35家煤炭企業(yè)已經(jīng)關(guān)停17家。“關(guān)停的基本是民營(yíng)的小型煤礦，剩下的多是以山東能源、伊泰等大型煤炭集團(tuán)為依托的。”

　　該人士表示，華東、華北和東北等地的個(gè)別老礦井由于生產(chǎn)成本高，加上資源偏向枯竭，煤質(zhì)較差，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)借債發(fā)工資的現(xiàn)象。

　　中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)研究院煤炭上市公司研究中心公布的最新數(shù)據(jù)顯示，39家煤炭上市公司2012年盈利能力明顯下降，利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)均創(chuàng)5年最低。其中，超八成上市公司利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為負(fù)值。

　　中國(guó)平煤神馬集團(tuán)副總經(jīng)理張?jiān)蚀涸诮邮鼙緢?bào)記者采訪時(shí)表示，“今年的情況不如去年，低迷！”

　　而另一位接近重慶能源集團(tuán)的人士在談到該集團(tuán)下屬煤礦運(yùn)營(yíng)情況時(shí)連說(shuō)“不好”。他透露，受市場(chǎng)供求變化、礦井接替較多、票據(jù)返回滯后等因素影響，該集團(tuán)下屬的一家煤礦第一季度產(chǎn)量只完成年計(jì)劃的23．88％；煤炭銷量只完成年計(jì)劃的22．64％；營(yíng)業(yè)總收入和利潤(rùn)也分別只完成年計(jì)劃的24．45％和17．7％。

　　由于利潤(rùn)大幅度下滑，降薪潮已經(jīng)席卷河南省內(nèi)所有的煤炭企業(yè)，并且正在向山西、山東、陜西的煤炭企業(yè)蔓延。“早在去年煤價(jià)連續(xù)大幅度下跌時(shí)，國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)就掀起了一輪降薪潮，如今新一輪的降薪潮正在醞釀中。”

　　從 “電求煤”到現(xiàn)今的 “煤求電”，煤炭行業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都感受到了寒冬的凜冽。一些習(xí)慣了“以銷定產(chǎn)”的小型民營(yíng)煤礦陸續(xù)停工，等待著利潤(rùn)回升。

　　“現(xiàn)在副總經(jīng)理都和大家一起出來(lái)跑客戶，希望能夠跳過(guò)中間貿(mào)易商接洽客戶。”內(nèi)蒙古地區(qū)的一家煤炭企業(yè)的銷售人員李先生告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，由于市場(chǎng)早已被瓜分得差不多，企業(yè)的努力收效甚微。“煤炭企業(yè)堅(jiān)持讓利不讓市場(chǎng)。”

　　煤炭貿(mào)易商已經(jīng)按捺不住，紛紛將投資的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。內(nèi)蒙古偉東煤炭?jī)?chǔ)運(yùn)公司的銷售人員告訴記者，今年生意不好做，大多數(shù)中間貿(mào)易商都退出了。

　　“抱團(tuán)”議價(jià)

　　煤炭行業(yè)似乎在一夕間從 “黃金十年”跌落到“價(jià)格低谷”，煤價(jià)或仍將繼續(xù)下行。分析師說(shuō)，根本原因在于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境過(guò)于低迷，下游需求不旺以及低價(jià)進(jìn)口煤的沖擊。

　　2013年，煤炭行業(yè)由于建設(shè)產(chǎn)能的不斷投產(chǎn)，產(chǎn)量不斷提高，2013年1—2月份全國(guó)原煤產(chǎn)量為5．75億噸，同比增長(zhǎng)6．09％。在銷售不旺的前提下，庫(kù)存高企的局面沒(méi)有被逆轉(zhuǎn)。

　　山西陽(yáng)泉煤業(yè)銷售總公司副總經(jīng)理表示，“從湖南大唐發(fā)電集團(tuán)的6個(gè)電廠調(diào)研的結(jié)果顯示，正常情況下電廠滿負(fù)荷生產(chǎn)需要16萬(wàn)噸／天，而目前消耗電煤大幅度減少，山西煤只用1萬(wàn)噸／天，明顯少于往年。”

　　知情人士透露，全國(guó)五大發(fā)電集團(tuán)不約而同地實(shí)施降成本、降庫(kù)存策略，將原來(lái)25天的電煤庫(kù)存降至15天，并計(jì)劃增加低價(jià)進(jìn)口煤的采購(gòu)量，避免大量?jī)?chǔ)煤占用資金。比如華能集團(tuán)去年進(jìn)口煤炭700萬(wàn)噸，今年計(jì)劃進(jìn)口3000萬(wàn)噸。

　　海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)共進(jìn)口煤炭8000萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)30．1％。分析師預(yù)計(jì)，今年我國(guó)進(jìn)口煤炭還將大量增加，預(yù)計(jì)沿海地區(qū)將迎來(lái)煤炭進(jìn)口狂潮。進(jìn)口煤對(duì)北方港口煤炭?jī)r(jià)格的壓制作用明顯，北方港口的煤炭實(shí)際交易價(jià)格持續(xù)走低，接近貿(mào)易商的成本底線。

　　往年，由于煤炭行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位，煤炭企業(yè)拒絕履行合同煤，2011年時(shí)甚至履行率僅50％左右。現(xiàn)在，電廠成為不愿意履行合同的主力。山西陽(yáng)泉煤業(yè)銷售總公司副總經(jīng)理表示，企業(yè)正在與鋼鐵企業(yè)談判，價(jià)格主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不再掌握在煤炭企業(yè)手中，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始尋找“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的措施抗衡煤炭企業(yè)。

　　李朝林認(rèn)為，各個(gè)區(qū)域的鋼企、電企已經(jīng)開始采取有效措施 “抱團(tuán)”抗拒煤企的煤炭?jī)r(jià)格，談判桌上煤企和鋼企、電企之間出現(xiàn)了價(jià)格對(duì)峙局面，今后煤企的日子可能會(huì)更難過(guò)。 

　　開源節(jié)流

　　處于不知何時(shí)轉(zhuǎn)暖的寒冬期，煤炭企業(yè)們紛紛表示要“勒緊腰帶”熬過(guò)這段苦日子。

　　今年一季度，兗礦集團(tuán)亮起虧損警示，該集團(tuán)采取 “十項(xiàng)斷然措施”，降低各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子年薪收入基薪標(biāo)準(zhǔn)，按照效益決定工資原則，確定工資與效益掛鉤的量化措施，以應(yīng)對(duì)危機(jī)。

　　節(jié)流的同時(shí)，企業(yè)們并沒(méi)有忘了要開源，外出市場(chǎng)調(diào)研，開拓新的地區(qū)市場(chǎng)和新的行業(yè)客戶。煤炭企業(yè)的銷售人員說(shuō)，他們對(duì)于老用戶堅(jiān)持著“讓利不讓市場(chǎng)”的策略，并以提高煤炭質(zhì)量的方式給老客戶以優(yōu)惠。

　　3月底煤炭行業(yè)出現(xiàn)了一輪大幅度的降價(jià)潮，不久，煤炭企業(yè)就進(jìn)行了反思，希望互相“抱團(tuán)”來(lái)抵抗下游企業(yè)的聯(lián)合議價(jià)。

　　“目前嚴(yán)峻形勢(shì)對(duì)煤炭企業(yè)形成沖擊，表面上是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的沖擊、對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的沖擊，實(shí)質(zhì)上是對(duì)企業(yè)發(fā)展方式的沖擊，對(duì)管理模式的沖擊。”淄礦集團(tuán)董事長(zhǎng)張壽利表示，去年下半年以來(lái)，隨著煤炭?jī)r(jià)格不斷下跌、市場(chǎng)持續(xù)低迷，煤炭企業(yè)面臨更大的壓力。

　　淄礦集團(tuán)宣傳部弋永杰介紹，2012年該集團(tuán)采取內(nèi)部市場(chǎng)化管理，將市場(chǎng)主體從原來(lái)的區(qū)隊(duì)，延伸到班組、個(gè)人，把單位內(nèi)部各單元之間的產(chǎn)品、勞務(wù)及服務(wù)變成買賣關(guān)系，提高員工的市場(chǎng)意識(shí)和價(jià)值創(chuàng)造能力。他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，雖然淄礦也受到了市場(chǎng)的沖擊，但因?yàn)楦母镞M(jìn)行得早，并未傷及根本。

　　如果行業(yè)整體環(huán)境繼續(xù)如此萎靡不振，不排除煤炭企業(yè)在5月份還會(huì)出現(xiàn)一次大范圍地降價(jià)。

　　企業(yè)應(yīng)該盡早轉(zhuǎn)型，等到生死存亡的關(guān)頭再計(jì)劃轉(zhuǎn)，可能就會(huì)慘遭淘汰。“去年和今年的行情都不好，煤炭企業(yè)之前的積累消耗得差不多，再不轉(zhuǎn)型，到2014年有可能會(huì)出現(xiàn)一輪中型煤炭企業(yè)破產(chǎn)潮。”他建議，除了擴(kuò)大銷售和提升內(nèi)部管控外，煤炭企業(yè)還需要從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，按照“立足煤、延伸煤、超越煤”的思路，以煤為基，實(shí)現(xiàn)煤與非煤的多元化發(fā)展。