今年以來(lái)，鞍鋼化工事業(yè)部按照鞍鋼發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)的總體部署，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，通過(guò)生產(chǎn)組織優(yōu)化、拓寬銷(xiāo)售渠道、提升拳頭產(chǎn)品盈利空間等一系列措施，將化工產(chǎn)業(yè)打造成鞍鋼新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。前4個(gè)月，該事業(yè)部化工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.16億元，同比增幅近25%。

    緊跟市場(chǎng)需求“風(fēng)向標(biāo)”，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是該事業(yè)部應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的“法寶”。該事業(yè)部積極在市場(chǎng)需求和生產(chǎn)之間尋找平衡點(diǎn)，對(duì)瀝青、炭黑油、酚油等多種化工產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，以達(dá)到盈利能力最大化的目的。他們針對(duì)市場(chǎng)對(duì)中溫固體瀝青和液體瀝青產(chǎn)品在不同時(shí)期的不同需求，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，并加大液體瀝青產(chǎn)量，降低成本費(fèi)用。針對(duì)年初苯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛、高價(jià)位持續(xù)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)，積極調(diào)整生產(chǎn)組織，提高苯加氫生產(chǎn)規(guī)模，降低加工費(fèi)用，拓展利潤(rùn)空間。從鲅魚(yú)圈采購(gòu)8000多噸輕苯，用于苯加氫系列產(chǎn)品深加工。同時(shí)，利用二回收作業(yè)區(qū)粗苯加工富余能力，從4月份起從附近鋼廠采購(gòu)粗苯加工成輕苯后加氫處理。前4個(gè)月輕苯加工量達(dá)到36520噸，生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到73%，同比提高28個(gè)百分點(diǎn)，大幅提升了生產(chǎn)規(guī)模。

    拓寬銷(xiāo)售渠道、提升客服質(zhì)量是該事業(yè)部提升化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要突破口。為更好地拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，該事業(yè)部在鞍鋼集團(tuán)的大力支持下，與相關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)合作，發(fā)布產(chǎn)品零售信息，增加化工產(chǎn)品銷(xiāo)售量。同時(shí)，全面收集市場(chǎng)信息，完善定價(jià)機(jī)制，提高定價(jià)的準(zhǔn)確性、合理性，吸引客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。為提高客戶服務(wù)質(zhì)量，該事業(yè)部積極完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，建立起質(zhì)量檢查、質(zhì)量責(zé)任包保、質(zhì)量事故責(zé)任追溯等制度，以及質(zhì)量事故考核標(biāo)準(zhǔn)和不合格產(chǎn)品處置預(yù)案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量和水平。此外，他們還建立了銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，銷(xiāo)售經(jīng)理從產(chǎn)品訂貨、合同執(zhí)行、發(fā)貨、結(jié)算，以及異議處理等環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，為客戶提供一站式服務(wù)，開(kāi)發(fā)和鞏固了大批新老客戶。

    加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，增強(qiáng)決策能力，是該事業(yè)部提高化工產(chǎn)品創(chuàng)效能力和生產(chǎn)運(yùn)行水平的重要依據(jù)。該事業(yè)部在每月、季結(jié)束后，對(duì)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)情況進(jìn)行同比、環(huán)比、預(yù)算比分析，使不同產(chǎn)品的盈利情況和盈利能力，成為相關(guān)部門(mén)調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的依據(jù)，做到人人心中都有一本賬。他們還通過(guò)對(duì)各種產(chǎn)品的價(jià)格、成本對(duì)利潤(rùn)的影響進(jìn)行分析，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品盈利情況及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行溝通，強(qiáng)化各部門(mén)間的相互配合，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。此外，他們還建立了事業(yè)部全員目標(biāo)成本管理體系，把各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，橫向分解到部門(mén)，縱向分解到作業(yè)區(qū)的各道工序，使每一項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生都有落實(shí)、有監(jiān)督、可控制，大大提高了成本的管控能力。