茫然，麻木，眉頭緊蹙。這就是鋼貿(mào)商們在原本歡樂的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場上的表情。

　　5月30日，2012年度北京地區(qū)鋼鐵營銷50強(qiáng)頒獎(jiǎng)大會(huì)。困境下的鋼貿(mào)商們，又找到了一次相互訴苦的機(jī)會(huì)。

    記者從現(xiàn)場了解到，昔日的鋼貿(mào)行業(yè)大戶，如今大多已經(jīng)偃旗息鼓，或轉(zhuǎn)行或破產(chǎn)。“現(xiàn)在的鋼貿(mào)行業(yè)，正面臨著四面八方的沖擊，有鋼廠的壓力，有金融單位的債務(wù)，有行業(yè)的同質(zhì)化競爭。確實(shí)有部分企業(yè)可以全身而退，根本不用考慮什么轉(zhuǎn)型，因?yàn)橥�哪轉(zhuǎn)都不好轉(zhuǎn)。”北京市金屬材料行業(yè)商會(huì)副會(huì)長張登祥在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱。

　　本報(bào)記者從上述會(huì)議上了解到，北京50強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)年銷量2769.6萬噸，比2011年增加227.3萬噸，同比增長8.9%。其中，前10強(qiáng)企業(yè)年銷量占到“50強(qiáng)”企業(yè)總銷量的49.9%，比2011年上升2個(gè)百分點(diǎn)。

　　根據(jù)劉長慶的介紹，上述50強(qiáng)企業(yè)去年的銷量均在16萬噸以上，最高銷量為350萬噸左右。其中，年銷量在50萬噸以上的企業(yè)占32%，較上年下降6個(gè)百分點(diǎn)；年銷量超過100萬噸的企業(yè)有6家，占12%，較上年提高了4個(gè)百分點(diǎn)。

　　在最新一次50強(qiáng)評(píng)選中，北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司(下稱“新鋼聯(lián)”)以規(guī)模排名第二位列其中，實(shí)力不俗。但新鋼聯(lián)總經(jīng)理李文杰并未感到太多興奮，“這個(gè)(名次)讓我越來越沉重，我更希望明年我們規(guī)模不一定要多大，但在現(xiàn)貨直供的能力、資金周轉(zhuǎn)能力等方面要有大幅提高”。

　　在2011年以前，鋼廠的產(chǎn)品出廠價(jià)格和市場價(jià)格還沒有出現(xiàn)大幅倒掛，進(jìn)入2011年后，鋼材價(jià)格從4800元一直降到目前的3500元到3800元的區(qū)間，每噸直降1300元，這中間基本沒有翻身的機(jī)會(huì)。

　　除了鋼價(jià)倒掛，2011年下半年以來，一些鋼貿(mào)企業(yè)信貸問題的暴露，使得眾多銀行向鋼貿(mào)行業(yè)的放貸趨緊，對鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展更加非常不利。

　　“在銀行信貸這塊，我們感覺還是沒有轉(zhuǎn)好，的確是收緊。”張登祥表示。

　　全國日產(chǎn)鋼材已達(dá)200多萬噸，北京目前的庫存也在100萬噸以上，涉及龐大的資金周轉(zhuǎn)問題。但隨著鋼材經(jīng)營形勢的惡化，鋼貿(mào)企業(yè)融資困難重重，融資成本也不斷增加。

　　“銀行對鋼貿(mào)行業(yè)的信貸仍然是收緊的，對于我們來說，只能壓縮規(guī)模來抵御市場的低迷。”現(xiàn)場一位鋼貿(mào)商表示，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其所在單位已經(jīng)將其現(xiàn)貨業(yè)務(wù)壓縮近兩成，“從去年開始，公司的重點(diǎn)就是選擇一些優(yōu)質(zhì)客戶即業(yè)內(nèi)口碑好、資金有保證、誠實(shí)講信用的企業(yè)做項(xiàng)目。”

　　“經(jīng)歷一次行業(yè)低谷就會(huì)淘汰一批競爭對手，最后留下的才是贏家，對于鋼貿(mào)行業(yè)未來的發(fā)展前景不應(yīng)過分悲觀。”會(huì)上，劉長慶如是向參會(huì)鋼貿(mào)商們鼓勁。

　　而悉數(shù)上述50強(qiáng)企業(yè)，部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)積極的轉(zhuǎn)變：即企業(yè)逐漸大型化，通過做大企業(yè)尋求較低成本；尋求經(jīng)營模式的多元化，不僅做鋼鐵貿(mào)易，還積極涉足物流或者干脆不做貿(mào)易只做物流；再就是通過交易的電子商務(wù)化，將原有的鋼貿(mào)小市場轉(zhuǎn)化為大市場。

　　“鋼貿(mào)商開始對這個(gè)行業(yè)有更清晰認(rèn)識(shí)，不是市場好不好，也不是價(jià)格高不高，而是經(jīng)營模式必須轉(zhuǎn)變。”劉長慶稱。