“目前,國內煤炭企業之間的競爭同質化嚴重,開拓新的商業模式已經成為重塑企業核心競爭力,拓展產業藍海的必然選擇,盡管我們已經著手,但仍是任重而道遠。”6月21日,山東能源集團董事長、總經理卜昌森對記者說。

　　去年以來,全球宏觀經濟形勢的持續低迷,國內煤炭企業經營效益迅速下滑,省內煤礦已經有半數以上陷于虧損,山東能源集團也不例外,近半數礦井虧損。

　　為應對當前危機,錘煉核心競爭力,山東能源集團通過“走出去”學先進、“沉下去”摸實情,放眼行業發展趨勢,審慎研究自身的優劣勢,最終得出的結論是:以商業模式創新為突破口,創新驅動開辟產業藍海,構筑競爭新優勢。

　　為此,山東能源集團對自身的優勢產業進行了梳理和鏈式整合,構建起以能源為核心、以煤化工、裝備制造、現代服務為主體的全產業鏈集成服務體系,覆蓋產業鏈中的資源勘探開發、物流運輸、倉儲管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等增值環節,力圖打造行業先行者的競爭優勢,并實現產業間的良性互動發展,激發出內生的競爭優勢。

　　“我們圍繞打造能源綜合解決方案的目標,基于業已形成供應商信息化和自主創新能力兩大支撐,不斷推進自身商業模式從提供產品到提供服務轉變,從輸出煤炭到輸出技術服務轉變,從單一貿易向金融貿易相結合轉變�！痹摷瘓F黨委委員、工會主席宿洪濤介紹。

　　“自從采用新的煉焦配煤方案后,我們的煉焦成本每噸降低100多元�！睗�鋼集團相關負責人對記者說。這緣于新礦集團與其進行的氣肥煤煉焦配比聯合攻關,成功將價格較低的氣肥煤煉焦配比提高了四倍。新礦集團在為山鋼集團提供能源解決方案的同時,也使氣肥煤年銷量增加了80萬噸,實現了雙贏。

　　龍礦集團龍海配煤公司還專門安排配煤服務專業人員,到客戶廠家實地考察有針對性地“量身定做”降低燃煤成本提高燃燒效率的方案,為客戶提供“管家式”個性化配煤燃燒服務,不僅贏得了客戶的肯定,也保證了合作履行的穩定性,推動“能源問題解決方案服務商”的轉型發展。

　　去年以來,山東能源集團還對內部的技術服務資源進行了整合,探索礦山技術輸出服務市場的開拓。他們將13家專業技術公司整合成礦業管理服務集團,形成了集勘探、設計、基建施工、托管服務為一體的“保姆式”生產服務模式,市場空間和抵抗風險的能力迅速提升,目前已通過技術輸出模式整合了7座礦井、托管經營了11個采煤生產面,煤炭儲量突破了4億噸,年產1000余萬噸,成為沒有資源的資源型企業。

　　山東能源集團還在推動著煤炭生產方式的轉變,大力推行“輕資產運營”模式。目前,該集團新建的礦井除煤炭生產和必需的輔助業務外,洗煤廠、機修廠、后勤物業等非核心業務,實行外包管理,集中精力做主業,建設運營了一批“人均萬噸”的“輕型大礦”,實現重型企業輕型運營。

　　山東能源集團還積極開展了資本運營,通過參股、合作及股權合作等形式介入新興產業。目前,其控股的新華醫療公司通過創新醫療衛生行業的多個應用整體解決方案,實現了自身的高速發展。去年,其營業收入達到30.35億元,年增速40%以上。

　　卜昌森介紹說,“山東能源集團在全國煤炭行業中首先提出能源綜合解決方案供應商的概念,雖然不能阻止后來者進入,但在服務系統建設、客戶資源開發和客戶認同度上已經具有明顯的先發優勢。同時,能源、裝備制造、煤化工、現代服務業四大板塊的產業布局同新的商業模式非常契合,兩者互相促進融合,給企業提供了內生競爭優勢�！�