“無(wú)論是應(yīng)對(duì)煤炭行業(yè)危機(jī)，還是為了打造企業(yè)的升級(jí)版，都要求我們瞄準(zhǔn)‘綜合解決方案供應(yīng)商’這個(gè)目標(biāo)，只有創(chuàng)新商業(yè)模式，才能抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”山東能源集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理卜昌森對(duì)記者說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，全國(guó)煤炭行業(yè)累計(jì)應(yīng)收賬款凈額2302.2億元，同比增長(zhǎng)16.77%，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了60.67%，創(chuàng)出2010年來(lái)的新高。

　　行業(yè)面臨危機(jī)，山東能源集團(tuán)卻看到了機(jī)會(huì)。卜昌森對(duì)記者說(shuō)： “我們分析認(rèn)為，短期內(nèi)可以通過(guò)加強(qiáng)管理、降本提效等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，但從長(zhǎng)期來(lái)看，積極依靠自主創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，才是推進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展、跨越發(fā)展的“金鑰匙”。山東能源集團(tuán)據(jù)此在全國(guó)首家提出了打造一流能源綜合解決方案供應(yīng)商的目標(biāo)。

　　成為“能源綜合解決方案供應(yīng)商”。一是要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。卜昌森解釋說(shuō)，“能源綜合解決方案供應(yīng)商”是以煤炭為核心，以煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體的貫穿煤炭產(chǎn)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的概念，核心內(nèi)涵是覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵的增值環(huán)節(jié)；二是集成服務(wù)下的盈利模式�！澳茉淳C合解決方案供應(yīng)商”本質(zhì)是提供集成服務(wù)。傳統(tǒng)煤炭銷(xiāo)售，只有生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)盈利點(diǎn)，但現(xiàn)在增加了提供增值服務(wù)和售后服務(wù)兩個(gè)方面，涵蓋了資源勘探開(kāi)發(fā)、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等盈利點(diǎn)，這樣的一次交易相當(dāng)于傳統(tǒng)的多筆交易，集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)的集成能力增強(qiáng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大，集團(tuán)整體盈利能力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力大幅增加；三是行業(yè)先行者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成功的商業(yè)模式要給競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入形成一定的壁壘，自己能夠復(fù)制自己，而別人卻很難復(fù)制。山東能源集團(tuán)在全國(guó)煤炭行業(yè)中首先提出“能源綜合解決方案供應(yīng)商”的概念，雖然不能阻止后來(lái)者進(jìn)入，但在服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)、客戶資源的開(kāi)發(fā)和客戶認(rèn)同度上比后來(lái)者具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)集團(tuán)能源、裝備制造、煤化工、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大板塊的產(chǎn)業(yè)布局同新的商業(yè)模式非常契合，新的商業(yè)模式能推動(dòng)四大板塊的全面發(fā)展，而四大板塊的協(xié)同運(yùn)作又會(huì)推動(dòng)新的商業(yè)模式不斷完善，給集團(tuán)提供了內(nèi)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　山東能源旗下的新礦集團(tuán)進(jìn)行的“高比例配加新汶氣肥煤試驗(yàn)研究”，使集團(tuán)氣肥煤市場(chǎng)需求量大增，價(jià)格也提高了15%。該研究制定出的10個(gè)配煤方案，所產(chǎn)焦炭質(zhì)量全部達(dá)到國(guó)家二級(jí)冶金焦標(biāo)準(zhǔn)，有兩個(gè)方案達(dá)到國(guó)家一級(jí)冶金焦標(biāo)準(zhǔn)，使新礦集團(tuán)氣肥煤配比由8%提高到20%，最大配入量達(dá)到45%。由于氣肥煤更加廉價(jià)，應(yīng)用這種配煤比例煉焦的兩家鋼企的焦化廠噸焦成本下降100余元。目前，新礦集團(tuán)正與馬鋼、寶鋼、武鋼洽談這一成果的應(yīng)用。

　　卜昌森認(rèn)為：打造“能源綜合解決方案供應(yīng)商”，帶給山東能源集團(tuán)的是三個(gè)轉(zhuǎn)變：從提供產(chǎn)品到提供能源解決方案轉(zhuǎn)變，從輸出煤炭到輸出技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從發(fā)展實(shí)體產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)融結(jié)合轉(zhuǎn)變，使山東能源集團(tuán)從一家完全依賴資源開(kāi)發(fā)的工礦企業(yè)，逐漸向以創(chuàng)新、服務(wù)、智力輸出為特點(diǎn)的能源行業(yè)綜合解決方案提供者的角色轉(zhuǎn)變。