近年來，鋼材一直處于供大于求的“買方市場”，競爭日趨激烈，價格持續震蕩，鋼廠和貿易商面臨的生產經營形勢十分嚴峻，如何穩定鋼市，做好鋼貿，是廠商所關心的一大熱點。日前，上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平接受《中國冶金報》記者采訪時提出鋼廠和鋼貿商如何共同穩定鋼市，做好鋼貿的想法和建議，頗有見解。

    任慶平認為，當前鋼廠和鋼貿商聯手穩定鋼材市場、做好鋼材貿易是十分必要的，而且是可行的。

    “從宏觀層面來看，由于國內經濟增長幅度趨緩，鋼材需求強度在減弱，而鋼廠產能不斷擴張，導致鋼材市場供給嚴重過剩，供需矛盾凸現，整個鋼市疲軟、低迷，鋼價持續震蕩回落。”任慶平說，從近十年以來，全世界的鋼產量由8億噸的水平增長到15億噸，凈增長7億噸，中國鋼產量從1.28億噸增加到7.5億噸，中國鋼產量占全球將近50%。中國鋼鐵業陷入了產能嚴重過剩的惡性循環，產品同質化，競爭白熱化，廠商面臨的銷售不暢、庫存高企、效益低下、虧本經營狀況成為一個常態化。從而導致國內鋼材市場持續疲軟、低迷，價格震蕩下滑，促使同質化的惡性競爭更為激烈，一時間鋼價急劇下跌，目前的鋼材價格已跌至近4年來的最低點。

    任慶平說：要維持鋼材市場平穩運行，遏制鋼價的跌宕起伏，大起大落，從生產源頭的鋼鐵企業來說，必須嚴格控制產能的盲目擴張，根據市場需求，積極、主動減產限產，緩解供需矛盾，達到一種健康的供需平衡，這是“減產保價，穩定市場”最根本，也是最有效的舉措。

    然而，這種有效的舉措卻終端得不到很好的貫徹實施，沒有取得實質性的效果。這里涉及的問題很多，很復雜。遏制鋼鐵產能盲目擴張，淘汰落后產能，并不是一蹴而就的那么簡單，這里牽涉到體制、機制問題，關系到地方、中央和企業的經濟利益問題，現行的體制、機制還不完善，加上利益的驅動和博弈，致使國內的鋼鐵企業兼并、重組，步履艱難，收效甚微。可以說迄今為止，鋼鐵行業的兼并、重組，沒有一個成功的實例，結果導致越兼并、重組，產能過剩越嚴重，兼并、重組就意味著擴大產能，一上就是500萬噸、1000萬噸的規模，產能的盲目擴張，形成的惡性循環，推動了鐵礦石、焦炭、廢鋼等鋼鐵原料價格的快速上漲，鋼鐵成本大幅增加，而國內經濟增長速度放慢，鋼材需求回落，加劇鋼材市場供需矛盾，價格持續下跌，鋼廠只得頻頻下調出廠價格，企業虧損面擴大。形成了“越生產越虧損”的惡性循環，進一步打壓鋼材市場價格，致使國內的鋼市長期一蹶不振。

    任慶平說，國內鋼材市場之所以長時期處于疲軟、低迷的運行態勢，鋼價進入震蕩下行通道，就是鋼鐵產能擴張的惡性競爭造成的。據工信部發布的數據顯示，2012年中國粗鋼產能達到9.95億噸，與2011年相比產能增加了1.45億噸，產能利用率為72%，同比上一年下降了8.46個百分點。2012年中國的粗鋼產量是7.16億噸，而國內今年粗鋼產量日均持續在200萬噸以上，保守估計將達到7.5億噸以上。產能的嚴重過剩，使鋼鐵生產企業和鋼材貿易企業都陷入了惡性競爭的旋渦之中，盈利情況或有進一步惡化的可能。

    “從宏觀層面來看，當前穩定鋼市，穩定鋼價，首要的必須堅決遏制鋼鐵產能的盲目擴張，加速落后鋼鐵產能的淘汰，使鋼材的供需進入一種健康的供需平衡狀態，形成良性循環。”任慶平說。

    談到微觀層面，任慶平認為這對于鋼廠和鋼貿商來說，穩定鋼市、做好鋼貿還有很多事可做，潛在的空間很大。

    首先，從鋼廠方面看，減少能源消耗，降低生產成本，不搞低水平的同質化競爭，開發鋼鐵新品，研發高端產品，拓展高端市場，進一步提升市場占有率。

    任慶平說目前國內的鋼鐵生產大都還是粗放型的，有很大潛力可以挖掘，比如我國的鋼鐵生產的能耗遠比歐美、日本要高；我們的鋼鐵企業的勞動效率也不高，設備利用率低，有的鋼廠的產能利用率不到70%，因此節能降耗、降本增效，還是有很大潛力的。這是鋼廠增益的增長點，把這項工作搞好了，直接有利于鋼材市場和鋼材價格的穩定。

    “現在國內的一些鋼廠搞短期行為，掙眼前的小錢，結果導致低水平的同質化競爭越來越激烈，而不愿在高端產品上投入，高端的市場占有率很低。”任慶平說：現在我國還不得不從國外進口一千多萬噸鋼材，其中大部分是高端產品，而國內一些鋼廠，對這部分高端產品的研發不感興趣，因為這些高端鋼鐵產品研發需要很大投入，收效的周期較長，有的三、五年內不能見效，而那些現任的鋼企領導在自己的任期內看不到效益，往往不愿去干；有的鋼企對產品的認證不重視，不肯在這方面投入，使產品很難打入國際市場；不少鋼廠卻熱衷于搞短期內行為，注重那些見效快的低檔次大路貨產品的開發，滿足于粗放型的生產，同質化的競爭，導致鋼廠之間的惡性競爭日趨白熱化。要改變這種現象，鋼廠應該在高端產品的研發上下功夫，拓展高端市場，擯棄低水平同質化的惡性競爭，凈化、規范、完善鋼材市場。

    “要穩定鋼市，做好鋼貿，對于鋼廠而言，經營模式還需不斷創新，適應變化了的市場環境。”任慶平說：現在一些鋼廠的經營仍處于粗放型階段，經營模式的手段比較單一，有的還停留在傳統的經營方式上，不能適應新的市場環境。以H型鋼為例，鋼廠在訂貨上還是傳統的“批量訂貨”，不達到一定的批量不予訂貨，這是當時處于“賣方市場”的環境，鋼材緊缺，鋼廠可以將“小批量、多品種”需求的客戶排斥在外，而如今鋼材市場嚴重供大于求，進入了“買方市場”，鋼廠的經營理念和方式也需變化。鋼廠應根據用戶的需求，適度備貨，設有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規格的H型鋼，以滿足客戶對“小批量、多品種”的需求。其實，這也是營造、培育市場需求，對鋼廠擴大市場占有率是有利的。

    任慶平還談到，我國鋼結構出口項目不少，是鋼材間接出口的很大一個市場，在往年隨著鋼結構出口的鋼材也就有上千萬甚至幾千萬噸，而國一些鋼廠對此沒有引起足夠的重視。比如，出口到國外鋼結構件所用鋼材，要求采用國外標準，歐標、美標、日標，等等，當國內一些鋼結構制造的業主，向鋼廠訂貨時，提出按照國外標準生產，但有的鋼廠則規定，這類鋼材只能提供給具有出口資質的代理商，否則不能訂貨。由于這些鋼廠的“墨守成規”，經營方式的單一、簡單，經營理念的落伍、滯后，失去了鋼材間接出口的機會，自己給營銷渠道開拓設置了障礙。

    “鋼廠的選擇鋼材代理商上，存在不公布、不透明現象，阻礙了鋼材銷售渠道的拓展，人為地設置了市場開拓的障礙。”任慶平說，目前一些鋼廠的代理渠道比較混亂，有的鋼廠在選擇鋼材代理商上，不是嚴格按照資質、能力、信譽等方面的考核，往往滲入個人的利益，一些鋼廠的供應銷售部門，有選擇鋼材代理商時，憑個人關系，以自己能夠撈到多少好處為標準，不是做到公開、公平、公正，不顧企業的整體利益，而是考慮個人利益的得失，結果把一批資質好、有實力的鋼貿商被排斥在外，人為地設置了銷售渠道開拓的障礙。

    任慶平還談到建立良好的、穩定的融資渠道，有利于鋼材市場平穩向好運行。他認為鋼材貿易需要的資金很大，是一個資金密集型的行業，一個鋼貿企業日常可能涉及包括公司基本運營成本，鋼廠的保證金、預付款、貨款，貿易商的囤貨成本，下游的墊資成本，銀行的定期還款、存款、轉貸，等等，鋼貿企業做鋼材生意，首先要解決資金問題，做一單生意往往需要三倍資金，才能保證整個資金鏈的正常運行。現在資金緊缺的問題日趨嚴重，融資渠道越來越狹窄，這也在很大程度上遏制鋼鐵流通領域的需求釋放，顯然不利于鋼材市場的穩定。

    “因而，在融資渠道開拓上，還須開拓，采用多種融資模式，最大限度地規避風險。”任慶平說，對于鋼廠和鋼貿企業而言，融資渠道很多，比如國內、國際信用證，銀行承兌匯票，應收賬款融資，國內、國際保理，倉單融資，等等，還有組合融資，鋼鐵銷售涉及供應鏈企業多，而且有相對比較好的監管市場、物流相對發達，鋼鐵相對好保存。因此，通過辦理一家企業的融資可拓展多家企業。要掌握好產品組合策略，不斷組合更多的融資品種。

    此外，由鋼廠、鋼貿商和下游終端用戶三方一起，承接重大項目的鋼材供應，聯手解決資金問題，這是適應鋼鐵行業融資具有企業鏈條多，保證方式多樣化，融資品種多、金額大、融資集中度高的特點，是開拓融資渠道的一個最佳途徑。

    最后，任慶平表示，當前鋼貿企業已經步入“微利時代”，甚至“負利時代”，鋼廠和鋼貿商企業生存環境更趨嚴峻。因此，廠商聯手，創新理念，共同穩定鋼市，做好鋼貿，顯得更為重要，更有必要，而且一定能取得實效。