今年以來，鋼鐵市場(chǎng)走勢(shì)異常嚴(yán)峻。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩致使行業(yè)陷入市場(chǎng)價(jià)格冰點(diǎn)和原燃料價(jià)格趨高的雙重?cái)D壓，全行業(yè)基本陷入虧損狀態(tài)。常規(guī)產(chǎn)品賠錢，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼卻在高端產(chǎn)品開發(fā)中攻城拔寨、高歌猛進(jìn)：今年1-5月份，高端及特殊用途研發(fā)產(chǎn)品結(jié)算共計(jì)12余萬噸，平均單位貢獻(xiàn)每噸340余元，實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)總額4100多萬元。

   對(duì)這些成績(jī)的取得，濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心黨總支書記、副主任王金華總結(jié)說，“這都取決于濟(jì)鋼體制機(jī)制的改革創(chuàng)新。”

   新機(jī)制助推產(chǎn)銷研一體化

   改革之前，在濟(jì)鋼內(nèi)部生產(chǎn)是生產(chǎn)，銷售是銷售，研發(fā)是研發(fā)，相互之間是個(gè)工作流程。2011年，濟(jì)鋼對(duì)產(chǎn)品研發(fā)體制進(jìn)行調(diào)整，成立用戶應(yīng)用技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)直接與客戶對(duì)接，實(shí)現(xiàn)研銷一體化。從今年開始，濟(jì)鋼對(duì)該中心實(shí)行完全成本核算，將研發(fā)經(jīng)費(fèi)由集團(tuán)撥付改為向技術(shù)中心貸款，并要求技術(shù)中心通過銷售高端鋼材來償還本息。

   2012年，濟(jì)鋼改革營(yíng)銷體制，將銷售公司的營(yíng)銷職能分拆到每個(gè)生產(chǎn)廠，銷售人員全部下放。中厚板廠、熱連軋廠、第一小型軋鋼廠等主體生產(chǎn)廠全部實(shí)行產(chǎn)銷一體化，由各產(chǎn)線根據(jù)自己的裝備和產(chǎn)品水平去尋找對(duì)應(yīng)的客戶。

   趙乾是濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心特殊鋼研發(fā)推進(jìn)部部長(zhǎng)，獲得了濟(jì)鋼2012年度科技創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，在6月7日召開的創(chuàng)新表彰大會(huì)上，濟(jì)鋼董事長(zhǎng)、黨委書記畢志超親自向其頒發(fā)證書及獎(jiǎng)金15萬元。

   他對(duì)于完全成本考核下的研發(fā)機(jī)制感受頗深：“以前搞項(xiàng)目，我們更多地關(guān)注產(chǎn)品是否新、層次是否高，至于產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)、效益多大，很少甚至是根本就沒想過。”談起逆勢(shì)而上的原因，他說，“新的研發(fā)機(jī)制讓我們研發(fā)人員從'象牙塔’里走出來，不僅要跑外部市場(chǎng)跑訂單、尋找客戶需求，還要考慮投入產(chǎn)出比；不僅要考慮今年的成本，還要計(jì)算今年的研發(fā)對(duì)明年預(yù)算的影響。”

   新的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制對(duì)研發(fā)人員的能力提出了更高的要求，不僅要有較高的專業(yè)技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐能力，還必須懂營(yíng)銷、會(huì)算賬。新機(jī)制下意味著要自己創(chuàng)效養(yǎng)活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場(chǎng)急需的、質(zhì)量高的、差異化的、高收益的產(chǎn)品。

   新機(jī)制實(shí)施后，在濟(jì)鋼內(nèi)部，研發(fā)部門成了各產(chǎn)線的客戶，雙方形成了新的利益關(guān)系，產(chǎn)、銷、研的價(jià)值取向被集中、被聚焦，變各自為政為緊密合作、攜手共進(jìn)，變工作流程為利益共同體。

   瞄準(zhǔn)'兩端一高’，實(shí)施“產(chǎn)銷研一體化”

   改革以后，技術(shù)中心的職能從“有沒有新技術(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)賺不賺錢”。如果自己開發(fā)的產(chǎn)品只能成為技術(shù)，賣不出去、賺不了錢，那么研發(fā)人員將無法拿到報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)，甚至拿不到工資。瞄準(zhǔn)'兩端一高’，實(shí)施“產(chǎn)銷研一體化”，向高端產(chǎn)品要高效益，成為濟(jì)鋼技術(shù)研發(fā)的主攻方向。

   “兩端一高”，是山鋼集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略方向，即面向高端產(chǎn)品、終端用戶和重點(diǎn)工程項(xiàng)目。而“產(chǎn)銷研一體化”就是針對(duì)研發(fā)與市場(chǎng)之間存在的“縫隙”，解決高端不一定高效的問題，從創(chuàng)新高端產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制入手，實(shí)現(xiàn)完全成本核算模式，新產(chǎn)品開發(fā)從立項(xiàng)、實(shí)施、資金管控評(píng)價(jià)、績(jī)效等方面做了詳細(xì)規(guī)定，研發(fā)人員的收入與研發(fā)的成效密切相關(guān)，新產(chǎn)品是否投入研發(fā)讓市場(chǎng)說了算。

   新的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制對(duì)研發(fā)人員的能力提出了更高的要求，不僅要有較高的專業(yè)技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐能力，還必須懂營(yíng)銷、會(huì)算賬。新機(jī)制下意味著要自己創(chuàng)效養(yǎng)活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場(chǎng)急需的、質(zhì)量高的、差異化的、高收益的產(chǎn)品。

   “X90鋼管小批量試制技術(shù)交底和商務(wù)談判會(huì)”3月7日在北京召開。濟(jì)鋼圓滿完成第三代管線鋼單爐試制任務(wù),成功入圍中石油小批量試制項(xiàng)目。

   X90管線鋼是國(guó)家“第三代大輸量天然氣管道工程關(guān)鍵技術(shù)”重大科技產(chǎn)品，也是濟(jì)鋼已有產(chǎn)品中級(jí)別最高、生產(chǎn)難度最大的鋼種，對(duì)煉鋼和軋鋼環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝要求十分苛刻。如何把這一新產(chǎn)品盡快在生產(chǎn)線上試制成功、完成交付？

   技術(shù)中心與寬厚板廠密切合作，積極走訪有關(guān)單位，就技術(shù)細(xì)節(jié)達(dá)成共識(shí)，建立起嚴(yán)密的研發(fā)平臺(tái)，充分發(fā)揮產(chǎn)線設(shè)備能力，從各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制入手，反復(fù)研究關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，做好前期準(zhǔn)備工作。通過實(shí)施多項(xiàng)工藝優(yōu)化方案和保障措施，試制各項(xiàng)指標(biāo)最終完全滿足客戶要求，產(chǎn)品綜合性能均處于同行業(yè)領(lǐng)先。

   寬厚板廠是濟(jì)鋼實(shí)施“模擬法人”和“產(chǎn)銷研一體化”的試點(diǎn)單位。“我們已從生產(chǎn)單元變成經(jīng)營(yíng)單元，由規(guī)模效益型轉(zhuǎn)向了品種質(zhì)量效益型。”該廠廠長(zhǎng)張潤(rùn)生說，“原來生產(chǎn)需要經(jīng)過三個(gè)部門，銷售公司拿來訂單，生產(chǎn)部排產(chǎn)，排計(jì)劃，再下達(dá)生產(chǎn)廠，現(xiàn)在自己拿訂單，能生產(chǎn)什么就拿什么訂單，有什么需求就直接對(duì)用戶。原先出了質(zhì)量問題，責(zé)任界定不清，現(xiàn)在很明確，就是我的責(zé)任。”

   目前，寬厚板廠大力發(fā)揮“產(chǎn)銷研”一體化優(yōu)勢(shì)，以營(yíng)銷帶動(dòng)研發(fā)，以研發(fā)促進(jìn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-營(yíng)銷-研發(fā)”的有機(jī)融合，全力推進(jìn)產(chǎn)線研發(fā)和戰(zhàn)略研發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)水平，形成了以“高強(qiáng)耐磨、管線、海工、壓力容器、低溫結(jié)構(gòu)、橋梁”為主導(dǎo)的六大產(chǎn)品系列，正在高端市場(chǎng)市場(chǎng)奮力開拓。

   6月初，濟(jì)鋼又成功完成330噸天津浮式LNG項(xiàng)目外罐襯板用鋼的生產(chǎn)交付任務(wù)。浮式LNG生產(chǎn)裝置是海洋石油及天然氣工程中一種新型的海上氣田開發(fā)裝置，集海上天然氣的凈化、液化、儲(chǔ)存、再氣化、裝卸和外輸為一體。作為天津市重大市政工程項(xiàng)目，本票合同規(guī)格薄、尺寸多、交付期短，對(duì)鋼板-20℃低溫沖擊性能、表面不平度等方面均有嚴(yán)格要求，并且需要第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。

   濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心和中厚板廠密切合作，迅速行動(dòng)，明確技術(shù)要求，完善操作要點(diǎn)，完成了第三方認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)審核，從接單到交付僅用15天時(shí)間，為項(xiàng)目進(jìn)展提供了強(qiáng)力保障。

   中厚板廠作為濟(jì)鋼的老牌產(chǎn)線，今年以來決定增加其它企業(yè)不愿意生產(chǎn)的薄規(guī)格板產(chǎn)量，不打價(jià)格戰(zhàn)，專打規(guī)格戰(zhàn)，以“薄”規(guī)格“搏”效益。薄規(guī)格板由于生產(chǎn)效率低、難度大，歷來是板材企業(yè)的“燙手山芋”，因此價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺。中厚板廠2.5米產(chǎn)線憑借有一支掌握了軋鋼核心技術(shù)的干部職工隊(duì)伍，通過多年的磨礪，已成功練就薄規(guī)格板生產(chǎn)的“絕活”。

   “職工創(chuàng)新工作室”在新機(jī)制下應(yīng)運(yùn)而生

   為引導(dǎo)廣大職工立足崗位，激發(fā)創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力，濟(jì)鋼開展了“創(chuàng)建職工創(chuàng)新工作室”活動(dòng)，今年在生產(chǎn)和研發(fā)部門培育并命名了一批優(yōu)秀的職工創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，為推動(dòng)企業(yè)降本增效和轉(zhuǎn)型發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

   用戶應(yīng)用技術(shù)中心的“胡淑娥創(chuàng)新工作室”就是其中之一，該團(tuán)隊(duì)11人，平均年齡37.5歲，吸收該中心相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員組成。團(tuán)隊(duì)成員依托工作室平臺(tái)，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為核心，以高端高效產(chǎn)品研發(fā)、為用戶提供深度技術(shù)服務(wù)為重要方式，打造一支高水平科研攻關(guān)團(tuán)隊(duì)為目的，從“基礎(chǔ)研究”、“技術(shù)開發(fā)”、“成果推廣”三個(gè)方面開展工作。

   他們除承擔(dān)公司級(jí)、省級(jí)以及國(guó)家級(jí)研發(fā)課題外，還積極踐行“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”營(yíng)銷模式，與各產(chǎn)線相互配合，先后開拓徐工、天晟、青特、廈門機(jī)械、小松山推等客戶，通過技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定與鄭煤機(jī)、北煤機(jī)、平煤機(jī)、重慶大江等客戶關(guān)系，不僅在拓展高端客戶中發(fā)揮了重要作用，樹立了濟(jì)鋼品牌形象，而且為濟(jì)鋼贏得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。胡淑娥本人作為2012年度科技工作標(biāo)兵受到隆重表彰。

   新機(jī)制成為打開高端市場(chǎng)之門的“金鑰匙”

   今年以來，濟(jì)鋼高端產(chǎn)品四面開花，收獲頗豐。

   在海工鋼方面，成功中標(biāo)錦州9-3海洋油氣工程1萬余噸導(dǎo)管架鋼板，并已批量交付中海油海工鋼板9000多噸，與中海油進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段。

   在特殊管線鋼方面，國(guó)家專項(xiàng)X90/100三代管線鋼單爐試制取得成功，入圍中石油小批量試制項(xiàng)目，已交付X90管線鋼板近470噸、完成中石油下達(dá)的小批量試制任務(wù)，標(biāo)志著濟(jì)鋼高等級(jí)管線鋼開發(fā)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整躍上新層次。

   在水電鋼方面，完成為阿爾斯通水電設(shè)備制造提供6-250mmm鋼板整套解決方案,并通過全球采購(gòu)合格供應(yīng)商評(píng)審;完成浙江仙居水電項(xiàng)目2000噸Q345C和345R的生產(chǎn)交付。

   在高強(qiáng)鋼方面，對(duì)久益公司6-200mm1PL080均已經(jīng)開發(fā)成功，厚規(guī)格通過第三方檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)成功供貨。

   另外，在特厚板、高級(jí)別橋梁鋼、核電用鋼方面也取得了新突破。

   “產(chǎn)品的研發(fā)速度一定要快，不快就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先搶占市場(chǎng)，讓前期的投資血本無歸。若推出的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，性能波動(dòng)大，穩(wěn)定性差，也勢(shì)必會(huì)失去用戶，更不用說取得收益了;若產(chǎn)品檔次不高，缺乏核心技術(shù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比沒有差異性，也將成為產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的一個(gè)被攻擊的弱點(diǎn)。”

   濟(jì)鋼實(shí)施完全成本考核下的研發(fā)機(jī)制后，從“象牙塔”走出來的研發(fā)人員，通過搞科研、跑市場(chǎng)、訪客戶、拉訂單、創(chuàng)效益中得出了這樣的高端產(chǎn)品“市場(chǎng)效益經(jīng)”