“在熱軋外銷資源大幅增加的情況下，維持西南流向比例不降。同時，四川和云南兩個主要效益市場的占有率要大幅度提升，分別增長8%和10%，達到45%和50%。”進入7月份，國貿公司針對下半年鋼材市場形勢擬定了營銷方案，充分挖掘市場潛力，全力實現今年營銷目標。

    該公司大力銜接效益較好的950線產品合同訂單，進一步拓展酸洗、鋁鋅、彩涂等成都板材產品市場，做大成都板材產品銷量。合理優化配置2050線和1450線品種，按照“西昌熱軋北向流動、攀枝花熱軋南向流動”的原則，優化熱軋產線資源區域配置，降低物流成本。根據品種訂單和效益變化，靈活調整方坯與板坯生產線、熱軋與冷軋生產線資源安排，做到保產與效益兼顧。

    同時，調整品種銷量指標，大力優化品種結構。該公司要求對西南區域內已批量供貨的用戶，成都、昆明必須保證80%以上的份額，重慶必須保證60%以上的份額；西南區域市場外的用戶品種鋼銷量必須在原供貨份額的基礎上，至少增長10%以上。

    在開拓直供用戶、提高直供比例方面，該公司通過實施技術營銷，與用戶建立良好的合作關系，力爭攀鋼釩熱軋直供比例提高10%，西昌鋼釩直供比例提高15%；四川和云南直供用戶的市場占有率達到70%以上，重慶和貴州直供用戶的市場達到50%以上