為了應對鋼鐵行業(yè)形勢低迷、企業(yè)虧損的嚴峻形勢，2011年12月22日，山鋼集團濟鋼整合210噸轉爐和4.3米寬厚板軋機生產線成立寬厚板廠，拉開了模擬法人體制下的“產銷研”一體化改革序幕。

    今年上半年，寬厚板廠共銷售鋼板58.9萬噸，邊際貢獻總額實現6818.6萬元，較去年同期增加1526.7萬元，鋼鐵料消耗降至1066kg/噸，排名由全國同行業(yè)第五上升到第三位，綜合成材率達到91.26%，連續(xù)17個月保持全國同類型企業(yè)第一名。寬厚板廠由成立之初，濟鋼效益最差的產線嬗變?yōu)槟壳靶б孀詈玫漠a線之一。

    作為濟鋼歷史上第一個“鋼軋一體”的主體生產廠，生產經營徹底轉變?yōu)椤白灾鹘訂?效益測算-研發(fā)生產-質量檢驗-產品入庫-發(fā)運交付”一整套全新的流程模式，工序成本不斷降低，產品結構不斷優(yōu)化，產品市場競爭力持續(xù)提升，體制、機制改革成效突顯。

    研發(fā)：專業(yè)化隊伍滿足為個性化需求

    技術，成為濟鋼致勝寬厚板市場的法寶。

    寬厚板廠現有員工1007人，平均年齡33.5歲，大專以上學歷占到50%以上，研究生以上學歷占到3%，擁有中、高級以上職稱122人，是一支朝氣蓬勃、具有較強研發(fā)力和創(chuàng)新力的團隊。

    技術決定質量，從嚴把關，更要從源把關。寬厚板產線是一條世界先進水平的生產線，從煉鋼到軋板，210噸轉爐、達涅利直弧型連鑄機和4300毫米軋機生產線達到世界先進水平。

    讓技術帶領產品沖向市場。建廠伊始，寬厚板廠便明確思路，不靠低價、不惡性競爭，專注高端產品研發(fā)。橋梁鋼、海工用鋼、特厚容器鋼等多種規(guī)格、高附加值產品相繼成功開發(fā)，滿足客戶多元化需求。2013年上半年，高等級產品比例接近60%。

    技術創(chuàng)新，離不開“產銷研”一體化改革，通過改革，寬厚板廠成為濟鋼歷史上第一個“鋼軋一體”的主體生產廠。研發(fā)服務營銷，生產實踐研發(fā)，有機融合生產、營銷、研發(fā)，產品、產線、戰(zhàn)略研發(fā)三管齊下，提高產品質量、優(yōu)化產品結構。技術研發(fā)，成為提升市場競爭力的源泉。

    如今，濟鋼寬厚板已廣泛應用于工程機械、煤炭機械、海洋工程、橋梁、鍋爐容器、石油天然氣管線等行業(yè)及國家大型重點工程，成功研發(fā)16.3mmX90M為代表的第三代管線鋼，并打入中石油主營銷渠道，實現了規(guī)模效益型向質量品種效益型的根本轉變。

    生產：成本、質量和交付，一個都不能少

    “用最高的質量，最低的成本，為客戶創(chuàng)造價值”是濟鋼的質量方針。

    降低工序成本是提高產品市場競爭力的重要手段，今年3月，濟鋼要求在2012年成本指標基礎上再降100元�！叭ツ赇撹F料消耗從1092降到1070，很多人都認為到底了，但是通過努力，我們的指標已經從年初的1069降到了1067，實現了歷史最好水平�！睂捄癜鍙S技術科副科長趙永平介紹說，“雖然要完成降100的任務非常艱巨，但是我們有信心也有能力確保任務目標的實現”。

    “如果我是客戶，我會如何來采購鋼板？”濟鋼寬厚板廠首席工程師宋國棟這樣問自己。寬厚板廠依托“高效低成本潔凈鋼”和“超快冷卻與超高強韌性鋼”兩個核心競爭力研發(fā)團隊，著重提升產品質量，提高市場競爭力。鋼板中五大有害元素控制水平達到120PPm，水冷鋼板性能均勻性不斷提升，屈服強度最大同板差降至40MPa以下，服務客戶的能力得到全面提升，為提高產品市場競爭力提供了有力支撐。

    “質量穩(wěn)定、交付準確、響應快捷、服務超值”是濟鋼寬厚板廠的營銷理念。確保交付方面，在保證“雙高”訂單優(yōu)先冶煉、優(yōu)先軋制、優(yōu)先入庫、優(yōu)先交付的同時，根據訂單交付期限和客戶個性化需求。目前，濟鋼寬厚板廠保證客戶詢單報價1小時內完成，戰(zhàn)略緊急訂單10天交付，省內質量異議24小時現場確認，省外48小時現場確認，全面提升了服務客戶的能力。

    銷售：“質優(yōu)價高”打造濟鋼品牌

    由原銷售公司劃轉來的骨干銷售人員和來自生產一線的20多名懂技術的骨干技術人員組成的40多人的新銷售團隊，平均每人每月20天的時間在外跑市場，加起來就是每個月800多天的“走過千山萬水、跑遍千家萬戶、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦”的“四千萬”生活，換來了濟鋼寬厚板廠從成立初期的3家客戶的到今天160多家客戶，其中90%以上為直供客戶。僅今年以來，銷售團隊就開發(fā)新客戶63家，實現訂貨8.72萬噸，油罐鋼、高強耐磨鋼、風電用鋼、容器鋼等訂貨達30余萬噸。不僅給寬厚板廠帶來了紅紅火火的訂單，也給濟鋼集團帶來了信心和希望。

    寬厚板廠大力開發(fā)高端客戶，定期制定走訪客戶計劃、市場開發(fā)計劃、技術服務計劃。領導和業(yè)務員一起走訪客戶、服務客戶、開拓市場，不斷滿足客戶的個性化需求。

    目前，中厚板廠的高強鋼市場占有率位居全國同類型企業(yè)首位，第三代管線鋼、海工鋼的研發(fā)銷售實現了歷史性突破。濟鋼已與多家企業(yè)簽訂了技術協(xié)議，促進客戶產品升級換代、輕量化生產等方面工作的推進，助推了客戶的成本降低，實現了共創(chuàng)、共進、共贏。

    改革給寬厚廠帶來了拓展發(fā)展空間的機會，寬厚板廠則把機會變?yōu)閷嵺`和現實