在降低成本成為煤炭企業應對“寒冬”關鍵舉措的當下，將電子商務模式與傳統行業結合，創造新的發展機會，成為許多煤炭企業新的營銷模式。

　　8月中旬，籌建了兩年多的山東煤炭交易中心有限公司完成員工招聘，并計劃于近期試運營。這意味著，山東兩家大型煤炭企業———山東能源集團和兗礦集團均將涉足電子商務。

　　“以電子商務推動現代服務業發展是集團的總體思路。去年8月投入試運行的中國能源礦產交易中心，今年上半年完成在線交易達19億元。”19日，山東能源集團董事長卜昌森接受經濟導報記者采訪時表示，山東能源集團正在培育發展與主導產業相融合的現代服務業，利用電子商務創新商業模式，爭取至“十二五”末電子商務在線交易規模突破500億元，注冊會員達1萬家。

　　據統計，目前國內提供現貨或中遠期煤炭交易服務的煤炭電子商務平臺已超過30家。“現代物流和電子商務的發展，支撐著煤炭市場組織形式和交易方式快速升級換代。”接受導報記者采訪時，山東省煤炭行業協會會長王寶山認為，電商可以為企業節省交易時間和成本，讓煤炭交易更透明，有助于行業創新和市場突破。

　　線上賣煤漸起

　　據了解，山東煤炭交易中心由兗州煤業（行情，問診）股份有限公司（600188）控股，濟寧能源發展集團有限公司、濟寧德麟商貿有限公司共同出資組建而成，將打造成為采用煤炭現貨電子交易模式，為煤炭產、運、銷、需各方客戶提供集煤炭交易、信息咨詢、物流配送、供應鏈融資、商務會展等服務為一體的第三方綜合服務平臺。

　　組建煤炭交易中心是山東多年來的夙愿。2009年8月，山東省煤炭工業局就提出籌建山東煤炭交易中心的設想，計劃將網絡市場與現貨市場融合，完善煤炭運行機制。2011年6月，淄博礦業集團控股、山東坤升控股有限公司共同投資建設的山東首家大型煤炭交易中心———魯中煤炭交易中心在淄博正式投運。

　　去年8月，山東能源集團投建的中國能源礦產交易中心試運行。山東能源國際貿易有限公司信息化處主任張濤告訴導報記者，中國能源礦產交易中心的網上交易以煤炭為主，涵蓋礦石、煤炭化工、鋼鐵、建材、電力、物流等。平臺采用現貨掛牌、競拍交易、招標采購、定量交易等模式，組織交易商開展現貨交易。

　　“山東能源將打造中國最專業的能源礦產交易平臺。”在卜昌森看來，電子商務在企業營銷中應用已是經濟時代一個顯著的渠道特征，煤炭企業的結構不進行深入調整，在行業“寒冬”里將只能“等死”。

　　或成主渠道 仍需先規范

　　山東之外，煤炭企業也紛紛“觸網”。今年3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市；5月，中國太原煤炭交易價格指數由中國（太原）煤炭交易中心和新華社發布；6月，淮北礦業和上海鋼聯（行情，問診）聯手進軍煤炭電商。

　　“電商可以突破傳統的煤炭需求、供應信息的時間、空間限制，為客戶提供更多增值服務，同時也是現代企業集團搶占國內、國際市場的必然選擇。”王寶山認為，煤炭市場交易方式的升級，可以為煤炭企業最大程度降低交易成本。雖然目前線上交易還不是煤炭銷售的主角，但隨著電商優勢凸顯，網絡銷售將成為煤炭銷售主渠道。

　　不過，像其他電商一樣，監管滯后讓煤炭網上交易暗存風險。王寶山坦言，通過制度建設規范煤炭交易及煤炭交易市場的發展，將有利于促進煤炭交易營銷模式的全面創新。

　　在王寶山看來，政府和協會層面的推動，將對煤炭市場交易方式產生重大影響。如今年6月29日國務院對《煤炭法》作出修改，取消煤炭生產許可證和煤炭經營許可證，這是政府簡政放權的體現，有利于煤炭市場化程度的提高和市場化交易規則的確立。煤炭電商的發展，也將進一步促進煤炭市場化。