時下，鋼材市場競爭日趨激烈，鋼貿行業進入微利時代，鋼貿企業面臨的生存危機更為突出。鋼貿企業如何得以生存和發展，成為眾多鋼貿商關心的一件大事。

　　轉變理念創新模式

　　業內人士告訴《中國冶金報》記者，現在鋼材供應鏈上下游企業圍繞價格的競爭越來越白熱化，鋼廠之間、鋼廠與鋼貿商之間、鋼貿商之間的競爭愈發激烈。鋼廠大幅提高直銷比例，擠占了鋼貿商的銷售渠道；鋼材采購品種繁多，凸顯了價格競爭；社會在建項目資金短缺，提高了鋼貿商墊資額度。種種因素，導致鋼貿商資金周轉困難，效益縮水。

　　在當前的市場環境下，創新經營模式成為鋼貿企業的必然選擇。一家鋼貿公司的經營決策層提出，鋼貿企業要跟隨市場變化不斷創新經營模式，根據客戶需求合理配置資源、配比庫存，摒棄舊有的、粗放型的經營模式，轉向精細化、集約化、人性化。具體到該鋼貿公司而言，其在經營熱軋產品時，積極開發新客戶，重點放在鋼構、紡機、鍋爐、衡器等用鋼行業。同時，投資信息建設，購置服務器與軟件，統籌進、銷、存信息，以達到最大化配比利用與開發潛力資源的目的。

　　經營優特鋼的某鋼貿公司老總指出，雖然國內鋼材市場處于低谷，供大于求，但不必悲觀失望。企業要想長久經營，就要有耐心和韌性。未來鋼貿行業會呈現出兩極分化的態勢，小型企業會更加貼近客戶，而具有相當規模的大型鋼貿企業會掌握產品資源和市場。在營銷思路和經營策略方面，他提出了自己的看法：“鋼材貿易已不是暴利行業，鋼貿商不能再以原有的心理預期看待行業，應量力而行，做出特色，保持合理的利潤空間；多用自己的資金，減少貸款和額外利息支出；掌握客戶資源，贏得發展的動力和源泉�！�

　　因市而變精細經營

　　一些鋼貿公司的老總談到，近年來，由于鋼材市場供求嚴重失衡，訂單量低位徘徊，加上銀行信貸收縮、市場貼現利率持續走高，給鋼貿企業經營帶來不利影響。此外，國內鋼鐵產能居高不下，市場經驗顯示，一旦鋼價回升至“有利可圖”，鋼鐵企業便競相擴大生產，供大于求，價格走低，直到價格被打壓至生產成本以下，再次嚴重虧損，鋼鐵企業才會減產、限產，緩解供需矛盾。因此，鋼貿企業經營策略和戰略必須與跌宕起伏的市場環境相適應，以尋覓商機，贏得效益。

　　“因市而變，精細經營”成為一家鋼貿公司的新策略。該公司負責人表示，目前，公司經營成本大幅上升、利潤空間逐漸縮小、流通環節分散、無序競爭嚴重，融資難、抗風險能力低下問題突出，“資源為王”的時代一去不復返，靠“低買高賣”、“囤貨待漲”等傳統模式運營越來越困難。為適應市場發展的趨勢，該公司與上游生產企業和下游終端客戶建立戰略聯盟，確立了長期穩定的合作關系；在主要城市和地區完善倉庫與銷售布網，打造從出廠到用戶的物流鏈；以供貨資源為紐帶，通過橫向聯合和縱向協同，構建供應鏈體系，向鋼鐵流通服務性企業轉變，實現整體價值最大化。

　　此外，該公司實行了銷售差異化策略，使潛在市場不斷得到開發，在競爭日益激烈的市場上另辟蹊徑，做到“人無我有、人有我優”。例如，他們利用采購量優勢，掌握定價話語權，協調實現批量低價，整合優勢資源與項目，規避同質競爭。

　　延伸服務多元發展

　　產業深化和延伸嵌入供應鏈也是鋼貿企業實現戰略轉型升級的一個新舉措。一方面，在鋼鐵業上下游(如原材料、加工等)開展延伸服務，穩固鋼貿企業在供應鏈中的地位；另一方面，開展供應鏈融資業務，有效提高資金的利用率，不斷充足資本。

　　有鋼貿公司經營者提出，在新形勢下，鋼貿企業應緊緊圍繞主業，構建新的經營和盈利模式，以“渠道暢通、經營有序、貿易多元、盈利多點、管理規范、風險可控”為經營方針，推動經營上規模、上效益。該公司在經營方式轉變上，實現“四個轉變”，即由單一的市場貿易環節向供應鏈多環節經營轉變，由傳統的貿易商向綜合服務商轉變，由單一鋼材貿易向貿易多元轉變，由單純現貨貿易向期貨現貨結合的套保方式轉變。在經營結構調整上，根據自身經營狀況，該公司實現了自營業務與代理服務型業務結構的調整、鋼材主營業務與上游原材料經營結構的調整、市場經營與終端經營結構的調整、主營業務與凈出口業務結構的調整。

　　“未來，鋼材市場環境依然嚴峻，企業間競爭依舊激烈，價格的回升行情充滿變數，隨時都會出現調整……即便如此，鋼材市場仍可期待!”某鋼貿企業老板的話擲地有聲。理念創新，模式轉變，順勢而為，轉型升級……鋼貿商種種經營理念和營銷模式的轉變，揭示出他們對于未來的發展充滿信心，并更加理智、理性。