三年耕耘，今朝收獲。經過馬鋼研產銷人員的持續努力，馬鋼為意大利全資企業瑪切嘉利中國有限公司獨家開發的管線鋼新產品獲得了用戶的認可。今年以來，銷售量已經超過了1萬噸。這標志著該新產品的產品研發、市場培育工作結出了碩果。

    管線鋼新產品是熱軋薄板類產品中的高端產品，附加值較高，可以替代無縫鋼管，作為制造冷拔液壓管的原料。2010年初，馬鋼揚州加工中心營銷人員在走訪用戶瑪切嘉利公司時，敏銳地捕捉到了這一潛在商機。他們判斷，瑪切嘉利公司不可能從歐洲進口原材料在中國進行加工，這樣成本太高。馬鋼可以針對它的市場需求，開發這個新產品。

    此后，馬鋼迅速啟動研產銷聯動機制，技術中心科技人員開始研發新產品。他們認真分析用戶需求，把握用戶關注的技術特性，并借助在X80管線鋼研發中積累的經驗，幾經摸索，在當年就完成了產品研發工作。產品研發不容易，市場培育更為艱難。管線鋼新產品作為替代無縫鋼管的新型材料，瑪切嘉利公司和它的下游用戶，對管線鋼新產品的認識也需要一段較長的時間，而且新產品在國內、國外的認證周期也比較長。因此，在2010到2012年三個年度里，管線鋼新產品的銷售量一直維持在600噸至3000噸的低位水平上。市場培育需要耐心和細心。馬鋼研產銷人員沒有急躁，一如既往地和用戶保持聯系，按照他們的要求改進產品。

    市場能否培育好，產品質量很重要。研產銷人員對質量高度重視，產品生產時，技術人員全程跟蹤，一線職工精心操作。除了檢測中心質檢人員的日常檢驗外，技術中心研發人員對每個批次的鑄坯和熱軋商品卷都進行抽檢，這樣達到了一個雙保險的效果。截至目前，管線鋼新產品沒有發生一起質量異議，而且在按期交貨、售后服務方面，馬鋼也做得非常到位，贏得了瑪切嘉利公司的信賴。

    三年精心培育，如今瓜熟蒂落。進入2013年，瑪切嘉利公司開始大批量向馬鋼訂貨，雙方逐漸形成了緊密的伙伴關系，后續的訂單將紛至沓來。與此同時，“花香蝶自來”，和瑪切嘉利公司屬于同行業的一些跨國公司，也聞訊到馬鋼考察，尋求合作機會，管線鋼新產品市場前景十分看好。