“鐵礦石市場(chǎng)基本面的長(zhǎng)期走勢(shì)由供求關(guān)系決定，需求是矛盾的主要方面。現(xiàn)在，鋼鐵工業(yè)正在發(fā)生變化，鐵礦石供求關(guān)系也在發(fā)生變化。合力構(gòu)筑鐵礦石市場(chǎng)新秩序，符合鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鐵礦石供應(yīng)商、貿(mào)易商長(zhǎng)期合作、互利共贏的共同愿望。”鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)王曉齊對(duì)鐵礦石市場(chǎng)新秩序充滿期待。

　　當(dāng)前定價(jià)模式的不穩(wěn)定性

　　當(dāng)前，鐵礦石定價(jià)已由長(zhǎng)協(xié)年度定價(jià)變?yōu)樾碌哪Ｊ剑�主要�?gòu)成元素包括以下幾個(gè)方面：參照第三方機(jī)構(gòu)指數(shù)的季度、月度長(zhǎng)協(xié)價(jià)，參照第三方機(jī)構(gòu)指數(shù)的現(xiàn)貨定價(jià)，以大礦山為主的現(xiàn)貨招標(biāo)，新加坡環(huán)球鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)（GlobalOre），中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)，鐵礦石場(chǎng)外掉期/期權(quán)交易，鐵礦石期貨交易。當(dāng)前的鐵礦石定價(jià)模式包含太多的不確定因素，包括指數(shù)定價(jià)、招標(biāo)交易、季度定價(jià)和現(xiàn)貨交易，甚至一船一價(jià)。這種市場(chǎng)存在太多的波動(dòng)性。

　　王曉齊認(rèn)為，當(dāng)前鐵礦石定價(jià)機(jī)制存在以下問(wèn)題：一是鐵礦石招標(biāo)不透明、不公平。何品種、何時(shí)、何人參加、底價(jià)和報(bào)價(jià)情況等均不透明，僅僅拿出很少的量進(jìn)行招標(biāo)從而影響整個(gè)鐵礦石價(jià)格對(duì)于長(zhǎng)協(xié)礦是不公平的。二是指定單一指數(shù)不合理。有的指數(shù)僅憑當(dāng)天的招標(biāo)價(jià)格決定，存在一起操縱的嫌疑。三是指數(shù)決定一切，破壞了礦山與鋼鐵企業(yè)長(zhǎng)期合作的互惠互利。四是現(xiàn)貨平臺(tái)的參與度和成交量還不高。

　　安賽樂(lè)米塔爾的采購(gòu)首席執(zhí)行官YvesKoeberle分析，從2012年的數(shù)據(jù)看，全球鐵礦石價(jià)格波動(dòng)速度明顯加快，每月波動(dòng)幅度達(dá)到-15%~23%，這主要來(lái)自全球鋼產(chǎn)量的波動(dòng)。并且，巴西出口到中國(guó)的鐵礦石數(shù)量明顯隨著中國(guó)鋼產(chǎn)量和庫(kù)存的變化而波動(dòng)。YvesKoeberle認(rèn)為，鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的透明性和效率對(duì)鋼廠來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。市場(chǎng)的波動(dòng)使得鋼廠和礦山都很難對(duì)利潤(rùn)有準(zhǔn)確的預(yù)期，風(fēng)險(xiǎn)控制更加困難，港口庫(kù)存的滯銷(xiāo)狀況也越來(lái)越嚴(yán)重。

　　“長(zhǎng)協(xié)和指數(shù)定價(jià)都存在明顯的缺陷，企業(yè)要保證原料產(chǎn)品成本穩(wěn)定，就必須發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。”寶鋼集團(tuán)副總經(jīng)理戴志浩表示。

　　“去金融化”和壓縮中間環(huán)節(jié)的必要性

　　“如果真要實(shí)行談判，那就沒(méi)你們普氏什么事了。”一名礦山的市場(chǎng)人員打趣剛從新加坡趕過(guò)來(lái)的普氏分析師。“必和必拓在新加坡有幾百人的分析團(tuán)隊(duì)”，有知情人士透露，“他們對(duì)中國(guó)鋼廠的情況了解最徹底，在鐵礦石定價(jià)的過(guò)程中，真正發(fā)揮作用的是他們而不是普氏。”

　　從與會(huì)代表的觀點(diǎn)來(lái)看，定價(jià)模式的改善必須與鐵礦石交易環(huán)節(jié)和交易領(lǐng)域的優(yōu)化同步。當(dāng)前的交易有以下幾個(gè)方面存在問(wèn)題。

　　第一，金融化對(duì)正常供需的沖擊。“由于大量金融資本進(jìn)入鐵礦石交易環(huán)節(jié)，強(qiáng)大的金融化趨勢(shì)使得鋼廠處在反對(duì)無(wú)效的狀態(tài)，市場(chǎng)常常被金融實(shí)力操縱。”戴志浩認(rèn)為，“鋼廠和礦山必須加強(qiáng)直接合作，解決這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上，大宗商品的去金融化已經(jīng)開(kāi)始。”

　　第二，小樣本定價(jià)的指數(shù)不公平、不透明。戴志浩建議，在上海建立鐵礦石分銷(xiāo)中心，建立透明、合理的定價(jià)機(jī)制，挑戰(zhàn)小樣本定價(jià)。“這需要供需雙方坦誠(chéng)公布中期規(guī)劃。”戴志浩說(shuō)。

　　與會(huì)的一家鐵礦石貿(mào)易商表示：“市場(chǎng)波動(dòng)是貿(mào)易商獲利的重要機(jī)會(huì)。”也有人認(rèn)為，與礦山的利潤(rùn)率相比，貿(mào)易商的獲利仍然很低。但是，交易環(huán)節(jié)對(duì)于價(jià)格波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)控制確實(shí)具有負(fù)面影響。上海佳勝商務(wù)咨詢公司執(zhí)行董事孫建良表示，鐵礦石貿(mào)易領(lǐng)域的波動(dòng)增強(qiáng)了貿(mào)易商的投機(jī)性，但很多貿(mào)易商并沒(méi)有賺到錢(qián)。貿(mào)易商大量的對(duì)沖行為逐漸演變成投機(jī)行為，帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)失控。

　　“與化工行業(yè)相似，鋼鐵行業(yè)也正在經(jīng)歷一個(gè)‘去金融化’和壓縮中間環(huán)節(jié)的階段。”中國(guó)國(guó)際期貨有限公司分析師王燕玲表示，“重組會(huì)加快這一進(jìn)程。”武鋼國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理吳聲彪也明確表示：“我們希望壓縮中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供需雙方直接合作。”

　　新模式的呼喚和鋼廠的自我管理

　　朱繼民分析，造成鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、利潤(rùn)低下的原因是復(fù)雜的、多方面的，但最直接的原因，一是過(guò)剩產(chǎn)能的存在，粗鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò)實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)，造成市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求；二是全行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整有待深入進(jìn)行；三是鋼鐵行業(yè)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上還沒(méi)有建立較為穩(wěn)定的互利共贏的合作關(guān)系，常常導(dǎo)致生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格違背市場(chǎng)規(guī)律。所以，他認(rèn)為：“鋼鐵行業(yè)已經(jīng)到了只有改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)才能生存發(fā)展的關(guān)鍵階段。我們希望，加強(qiáng)同國(guó)際礦業(yè)同行們的信息交流，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增進(jìn)理解，合力構(gòu)筑鐵礦石市場(chǎng)新秩序，并在上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系上建立互利共贏的合作關(guān)系。”

　　王曉齊表示，鋼鐵行業(yè)的困境不是僅僅靠鐵礦石降價(jià)就能解決的。對(duì)單個(gè)鋼廠來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)管理還有很大的潛力可挖。我們希望鐵礦石價(jià)格回歸合理，更需要鋼鐵生產(chǎn)回歸理性。在建立新的定價(jià)模式方面，王曉齊認(rèn)為，鋼鐵企業(yè)、礦山、貿(mào)易商要積極參加現(xiàn)貨平臺(tái)交易，促進(jìn)公平、透明價(jià)格體系的形成；鋼廠要適當(dāng)減少長(zhǎng)協(xié)，增加平臺(tái)采購(gòu)數(shù)量；礦山企業(yè)要減少并逐步取消招標(biāo)，在現(xiàn)貨平臺(tái)上進(jìn)行交易；貿(mào)易商要改變服務(wù)和盈利模式，積極參加現(xiàn)貨平臺(tái)交易。在新形勢(shì)下，價(jià)格要更能體現(xiàn)互惠，要開(kāi)展多元化定價(jià)機(jī)制研究，并適應(yīng)鐵礦石期貨的推出。

　　“中國(guó)鋼廠必須把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值，保證原料的合理庫(kù)存，并積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)大型高爐的配礦技術(shù)。”戴志浩建議，“鋼鐵企業(yè)的采購(gòu)重心要從保供轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂骑L(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)，確保采購(gòu)成本合理。同時(shí)，希望礦山企業(yè)能夠理性、平等地與中國(guó)鋼鐵企業(yè)一起構(gòu)建符合國(guó)際商業(yè)倫理的定價(jià)機(jī)制，共同構(gòu)建公平、透明的新型產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。”

　　YvesKoeberle強(qiáng)調(diào)了鋼廠對(duì)鐵礦石的穩(wěn)定性需求。他表示，安賽樂(lè)米塔爾加強(qiáng)了鐵礦石采購(gòu)管理，并制定長(zhǎng)期計(jì)劃。除了采用長(zhǎng)協(xié)方式采購(gòu)，他們?cè)诟鞔笫袌?chǎng)都設(shè)有采購(gòu)代表，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并作出快速反應(yīng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)價(jià)格、供應(yīng)量的波動(dòng)性進(jìn)行管理。