今年的“金九銀十”，鋼市旺季不旺已成定局，“金九”無金，“銀十”無銀，似乎讓鋼貿商感到失望和無奈。眼下，入冬的傳統淡季接踵而至，鋼市更無起色，鋼價陰跌不止，市場回暖無望，鋼貿商頗感糾結，心態似乎也不那么穩定，或許在情理之中，讓人可以理解。

　　確實，時下的鋼材市場供給過剩，需求不足，供需矛盾加劇，導致鋼材價格震蕩下滑，處于盤整下行通道。10月份，螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場，冷熱板、中厚板等板材市場均呈現疲軟、低迷運行態勢，價格持續下跌。在上海、廣州、北京等多個市場的中厚板價格周跌幅在10-40元/噸之間。一些地區的建筑鋼材市場價格甚至“開盤見跌，盤中再跌，日跌兩次，跌幅近百”。而價格的“倒掛”，鋼貿商“高進低出”，虧本經營，憂心忡忡，自然情緒不佳。一些在市場前沿的一線銷售員們為賣不了貨、吃“白板”而發愁。“沒有想到在旺季銷售也這么難，現在的鋼材生意不好做呀！”經營者深感憂慮。

　　不過，不少鋼貿商則顯得較為理智和淡定。有一家鋼貿公司老總這么說：只有淡季的思想，沒有淡季的市場；只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。關鍵在于穩定心態，開拓思路，敢于創新。

　　目前，國內鋼材市場面臨的形勢確實十分嚴峻。鋼材產量居高不下，下游終端需求增幅遠不及市場供給增幅，供大于求的基本面成為阻礙鋼價上行的最大“瓶頸”。盡管部分鋼廠進行檢修，且環保風暴使得河北地區粗鋼產量下降，但全國范圍內未見明顯減產行為。據最新統計顯示，10月中旬，鋼協會員單位粗鋼日均產量171.17萬噸，環比下降2.97%；預估全國日均產量210.68萬噸，環比下降1%。鋼廠的鋼產量增長勢頭盡管有所放緩，但仍在高位，依然居高不下。而更讓市場人士關注的是，鋼廠產量回落，可鋼材庫存卻在回升。10月中旬，鋼協重點統計的鋼鐵企業鋼材庫存1378.8萬噸，環比上升28.58萬噸，升幅2.12%，達到歷史次新高水平。這折射出下游終端需求不旺，鋼貿商訂貨積極性不高，流通領域的“蓄水池”功能弱化，市場庫存向鋼廠庫存轉化明顯。今年冬季，在高產能、弱需求、資金緊的大環境下，國內鋼市仍將承壓運行。

　　業內人士認為，在這種市場環境下，無論是鋼鐵生產企業，還是鋼貿企業，更需持理智和理性的心態，穩定人心，穩定市場，穩定價格。

　　對于鋼鐵企業來說，控制產能釋放，緩解供需矛盾，限產保價穩市。時下，不少鋼廠進入集中檢修期，停產、減產，限產，產量正在逐漸下降。10月上中旬，全國粗鋼日均產量連續兩旬出現回落，已降至最近8旬的最低水平，進入10月份后，國內粗鋼產量釋放正在漸漸放緩，預計11、12月的產量將少于“金九銀十”，反映出鋼鐵企業“限產穩市”的決心。

　　同樣，對于鋼貿企業而言，要以平穩的心態，促使鋼市的穩定。隨著年終的逐漸臨近，資金緊缺矛盾進一步凸現，鋼貿企業面臨向銀行還貸、給鋼廠支付訂貨款、為員工發放年終獎所帶來的資金壓力，進入了花錢的集中期，心理壓力頓時加大。于是低價拋售，回籠貨款，籌集資金，各種行為都將隨著而出現，形成打壓價格的沖擊波，加速市場價格的震蕩下滑，顯然不利于市場的穩定，也不利于鋼貿商的經營。

　　對此，業內人士提醒鋼貿企業在淡季之中，心態首先得穩定，不能亂了自己的陣腳，把心情搞壞了。有位鋼貿公司老總說得好，“做鋼材生意要有一個好心態，心態好了，生意也就好了。”

　　“心態”是什么？心態是有“心”和“態”組成的。心，就是有心、用心、真心、誠心、耐心、責任心；態，就是態度、狀態。任何一位鋼貿公司的老總，或者是在市場前沿的銷售員，如果能夠做到有心、用心、真心、誠心、耐心、責任心，那么，他的態度和狀態都是最佳的、良好的，保持良好的心態了。

　　心態要穩定，操作要謹慎。一些鋼貿商對于今年最后兩個月鋼市走勢，保持謹慎樂觀態度，認為“低庫存”是今年行情操作的主題。總的來看，還是以做波段行情為主，不貪心，不博市，堅持“謹慎操作、快進快出”原則，掙該掙的錢。

　　有的鋼貿商意識到：鋼材市場供大于求和鋼貿企業微利的局面短期內難以根本改變，鋼鐵貿易企業尚未完全走出低谷，仍處于轉型升級和重組整合的發展階段。過去的鋼廠代理商普遍成為鋼廠的分銷商，充分利用終端客戶，把跌價風險轉移出去，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　看得出，這些鋼貿商心態平穩而良好。如今的鋼市跌宕起伏，瞬息萬變，面對價格的大起大落，對于鋼貿商來說，更需穩定心態，且要保持良好心態。鋼價上漲的時候，不一味的大幅拉漲；鋼價下跌的時候，不盲目的跟剎。盈利時，不激動；虧損時，不氣餒。面對行情的急劇震蕩，鎮靜自如，積極應對。而做到這一切，都來自良好的心態。

　　鋼貿商，鋼市入冬，穩定心態正當時！