公司產品銷售逆市而上

    預計全年將銷售鋼材773萬噸同比去年增長7%

    今年1-10月份，在國內鋼鐵行業產能過剩、鋼材價格持續跌落，市場競爭異常激烈的大背景下，永鋼公司工業線材和螺紋鋼銷售卻取得了不俗的業績，實現國內鋼材銷量500萬噸，出口鋼材141萬噸，其中出口量較去年同期增長50%，創匯8億美元。預計今年全年將銷售鋼材773萬噸，同比去年增長7%。

    今年以來，國務院出臺加強房地產宏觀調控的“國五條”后，國內鋼材價格呈現持續回落態勢，加之鋼鐵行業產能過剩加劇，企業盈利能力大幅下降，鋼鐵行業繼去年之后，再次陷入大面積虧損。面對嚴峻形勢，公司本著“質量、安全、效益”三提升的發展目標，冷靜分析市場，通過創新營銷模式、轉變銷售思路、強化服務意識，拓渠道、擠市場、增效益，在激烈的市場競爭中奮力突圍。

    在國內市場，引導經銷商堅持“快進快出”的銷售方式，以及備庫、設庫、加強一站式服務等措施，進一步調動經銷商的積極性，產品銷售一直處于供不應求的狀態。其中，工業用材銷售占比不斷提升，產品種類由年初的6大系列產品增加到目前的12個系列產品，工業用線材銷量占國內線材銷售總量也由年初的15%提升至40%。目前，公司已與幾十家大型工業用材終端廠家建立了合作關系，直接銷售給終端廠家的工業用材已經超過公司國內工業用材銷售總量的近三分之一，大大增強了工業材市場的銷售穩定性。

    除了工業材，建筑用材也表現不俗，尤其是抗震鋼筋和高強鋼筋，已經成為建筑用鋼市場的“主力軍”。今年1-10月份，公司國內400兆帕以上高強鋼筋占螺紋鋼的銷售比重達到90%以上，在華東地區同類鋼廠中遙遙領先。國內抗震鋼筋銷量的比重也已經達到25%，較去年同期翻了一番。

    同時，公司還緊盯國家政策信息，積極參與大型工程招投標，提升份額和品牌效應。據統計，2013年，公司直接或間接為上海中心大廈、上海地鐵16號線、連云港田灣核電站等省市級重點工程供貨，銷量占螺紋鋼銷量的50%，并成功中標巴基斯坦核電。此外，隨著國家對保障性安居房工程質量管控越來越嚴格，公司“聯峰”品牌被越來越多的地方政府列入合格供應商名錄，還有一部分螺紋鋼被用于政府保障性安居房工程，在南京、揚州、南通等地區，當地最大的保障性安居房工程，均將公司“聯峰”牌螺紋鋼作為首選品牌使用。

    國際市場上，面對國內鋼鐵產能過剩，眾多鋼企紛紛加入出口競爭的市場局面，公司全身心投入到市場競爭和客戶服務中去，始終緊盯市場和客戶，加強與客戶的密切溝通，滿足海外不同用戶的個性化需求。“面對公司轉型升級和工業用材新產品的開發，我們將以新的客戶服務和市場開拓理念來創新工作，推動出口產品和市場的轉型升級。”國貿公司經理余加軍說。

    憑借優良的客戶服務、完善的市場管理、穩定的產品質量以及精準的物流配合，公司在新加坡市場低價競爭加劇、日本市場日元匯率大幅下挫的嚴峻形勢下，在確保出口價格和效益的基礎上，繼續保持螺紋鋼出口新加坡市場、線材出口日本市場最大出口商的地位，分別占新加坡市場的33%和日本市場的66%。針對馬來西亞市場的反傾銷調查，今年2月19日，公司通過精心組織、科學有效的反傾銷應訴工作，在馬來西亞反傾銷調查中獲勝，最終以零稅率的結果取得對馬來西亞線材市場的優勢地位，顯著提升了出口效益。

    不僅如此，公司還克服遠洋國際市場的時差影響，進一步擴大了遠洋市場，使遠洋市場成為公司新的市場增長點。今年，公司出口的國際市場覆蓋了全球40多個國家和地區，繼續保持了中國最主要長材出口商之一的市場地位，并成為中國螺紋鋼的最大出口商。