面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)頻遭貿(mào)易壁壘阻礙和反傾銷調(diào)查不斷發(fā)生的形勢(shì)，馬鋼集團(tuán)積極運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)通用法則，一邊與海外代理商展開(kāi)靈活、務(wù)實(shí)合作，一邊根據(jù)市場(chǎng)不同時(shí)期的需求，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，緊貼客戶應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不僅合理、有效規(guī)避了“理不清，剪不斷”的麻煩，還多渠道搶占了海外市場(chǎng)。

    近年來(lái)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品，違反世界貿(mào)易組織規(guī)定，濫用技術(shù)規(guī)則，助長(zhǎng)了貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力。為了合理、有效規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，馬鋼認(rèn)真研究各個(gè)國(guó)家適用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照區(qū)域市場(chǎng)需求的多樣性，布局產(chǎn)品出口。同時(shí)，在出口的國(guó)家和地區(qū)，選擇代理商為合作伙伴，有計(jì)劃、有目標(biāo)、有針對(duì)性地出口。SS400BH型鋼在韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、印尼、日本需求較大，馬鋼準(zhǔn)確掌握這一信息后，立即與代理商進(jìn)行商務(wù)洽談，從產(chǎn)品出口總量、規(guī)格、價(jià)格、適用標(biāo)準(zhǔn)、商檢、報(bào)關(guān)等都進(jìn)行仔細(xì)的談判。雙方本著互惠互利的宗旨，研究、分析產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)投放，既提高了產(chǎn)品成交的“含金量”，也提高了產(chǎn)品出口的命中率。

    馬鋼開(kāi)發(fā)的DX51D無(wú)鉻鈍化、SGCC、DX51D六鉻鈍化、ASTMCSB/SS33/SS40六鉻鈍化鍍鋅卷，深受日本ITEC、英國(guó)和德國(guó)Stemcor/FIamesteeI以及智利、美國(guó)CVACEROS/TATA集團(tuán)的青睞，成為馬鋼的重點(diǎn)客戶。馬鋼為鞏固和擴(kuò)大與他們的合作，始終強(qiáng)化技術(shù)投入和品牌建設(shè)。在生產(chǎn)組織中，按照國(guó)際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或適用于出口國(guó)家和地區(qū)的要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，并比照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷售，贏得了客戶的信任。

    馬鋼為穩(wěn)定海外市場(chǎng)，還千方百計(jì)地做好個(gè)性化、差異化、特色化服務(wù)。針對(duì)美標(biāo)北美市場(chǎng)、巴西市場(chǎng)所需的H型鋼規(guī)格尺寸多、批量小的特點(diǎn)，馬鋼創(chuàng)新組產(chǎn)方式，兼顧產(chǎn)量和品質(zhì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，單月啟動(dòng)多套美標(biāo)軋輥，滿足客戶需求。同時(shí)，加強(qiáng)與客戶溝通做好終端服務(wù)，通過(guò)與安塞樂(lè)米塔爾公司的廣泛溝通與協(xié)調(diào)，馬鋼為他們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了智利市場(chǎng)，滿足了他們倉(cāng)儲(chǔ)配送的需要。