11月份，內(nèi)貿(mào)鋼市中厚板降幅13元/噸，熱軋產(chǎn)品降幅48元/噸，冷軋產(chǎn)品降幅9元/噸。而我公司主要產(chǎn)線訂單收益價格和單位邊際貢獻(xiàn)卻比10月份分別提高55元/噸、15元/噸，實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，營銷績效明顯改善。

    在“跌跌不休”的市場形勢下，營銷戰(zhàn)線的干部職工全力以赴應(yīng)對市場困難，在“沒有硝煙的逆境求生攻堅戰(zhàn)”中，按照“指標(biāo)要沖刺極限，管理要追求極致”的要求，通過服務(wù)客戶、為客戶創(chuàng)造價值，著力提高自身競爭力，提升營銷績效。

    提高訂單儲備、確保資金回流。為全力確保訂單和資金這兩項關(guān)鍵指標(biāo)，各銷售單元加大市場開拓力度，將訂單儲備提升到可靠性工程高度進(jìn)行管理，確保訂單儲備量最低不低于2天；同時，嚴(yán)控資金回收經(jīng)營風(fēng)險，通過提前介入和得當(dāng)?shù)墓芸兀�縮短資金到賬時間，確保資金鏈的穩(wěn)固健康。11月份，各銷售單元實現(xiàn)銷售收入20.16億元，完成資金計劃的120.34%，訂單完成計劃的109.02%，訂單儲備基本保持在5天以上的可控水平。

    全力攻堅鋼材售價增百元。11月份，營銷系統(tǒng)全面啟動了鋼材售價增100元攻堅活動，作為營銷前線“指揮部”，銷售管理部會同財務(wù)部、績效管理部、生產(chǎn)部等部門加大價格提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究，建立完善一系列營銷平臺建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)銷研用的銜接；各銷售單元以SBU(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元)為載體，抓好目標(biāo)定位，圍繞明年的營銷計劃，分解落實各項市場營銷管理目標(biāo)，為提高貢獻(xiàn)水平夯實基礎(chǔ)。

    庫存“減壓”，盤活資金鏈。由于缺乏市場需求支撐，高庫存成為當(dāng)前各鋼企嚴(yán)加防控的經(jīng)營風(fēng)險之一，同時也嚴(yán)重威脅著資金鏈的安全。為此，銷售、生產(chǎn)緊密聯(lián)動，緊緊跟蹤把握市場走勢和用戶需求變化，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，全程掌控庫存日常跟蹤和管理，最大限度降低產(chǎn)成品庫存資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)。據(jù)了解，11月份，社會鋼廠庫存增至1300余萬噸，創(chuàng)下今年新高，而我公司鋼材產(chǎn)品庫存卻保持了全月24天10萬噸以下、平均庫存9.4萬噸的較低水平，遠(yuǎn)低于同類型鋼鐵企業(yè)。