改變現貨購銷方式，積極利用期貨，部分鋼貿商繼續堅守

　　2012年，曾有鋼廠感嘆一噸鋼材利潤不及一公斤豬肉的時代來臨了。然而一年之后，一噸鋼利潤甚至只有0.43元，兩噸加起來賺的錢不夠買一根冰棍。

　　隨著鋼材價格的下跌，國內鋼鐵行業形勢近年來急轉直下，鋼廠日子不好過，處于中間環節的鋼貿商自然困境重重，四面楚歌。

　　“鋼貿商的退出每天都在上演，我們這個樓以前鋼貿公司爆滿，現在每層只有一兩戶了。”上海三冶鋼管有限公司鋼材貿易部總經理鮑錫逵告訴記者。

　　據了解，2011年國內鋼價大跌，鋼廠協議戶嚴重虧損。去年的鋼廠協議戶減少了很多，沒有解除協議的，也大都減少了協議量。雖然鋼廠在去年的訂貨洽談會上，推出了比往年更多的優惠政策，比如下調年度保證金標準、提高對完成協議量的貿易商的補貼等，但是沒有對定價機制做出調整。“鋼廠每月的定價依然高出市場價格，由于年度保證金在鋼廠手里，貿易商被迫要接受比市場價格高出許多的鋼廠資源。一旦遇到大幅下跌的極端行情，貿易商將面臨巨大虧損。”鮑錫逵說。

　　改變現貨銷售模式

　　目前鋼廠已幾乎沒什么利潤了，鋼貿商又靠什么生存呢？“我身邊有不少鋼貿商轉行，從去年到現在，轉行的應該有15%-35%。”南寧的鋼貿商吳先生告訴記者。

　　堅守，還是退出？這是擺在鋼貿商面前的現實問題。面對鋼材市場的變化，仍在堅守的鋼貿商也在不斷改變銷售模式，以適應市場的變化。囤貨曾經是鋼貿商的“規定動作”，也曾經是影響鋼價的重要因素，但現在幾乎沒有鋼貿商再囤貨了。多位鋼貿人士均表示，目前囤貨是鋼貿商面臨的最大風險。

　　“現在都是有多少訂單進多少貨，誰也不敢囤貨。”鋼鐵行業人士潘先生說，由于鋼材價格越來越難預測，資金壓力越來越大，鋼貿商為了能夠加快周轉、減少資金壓力，都不敢在手里留貨。這種銷售方式的轉變是全國性的，從去年年底便已經開始，其重要表現便是社會庫存的急劇下降。

　　“在鋼市行情低迷時，鋼貿商要學聰明，應以合同銷售為主，只賺取適當的買賣差價，這也是部分堅守的鋼貿商的策略之一。”潘先生介紹，經過調整進出貨策略，目前大多數鋼貿商按需訂貨，銷售策略也更為靈活。例如，更多的鋼貿商為了降低成本，開始直接從鋼廠發貨。對工地直供的鋼貿商，都是根據訂單情況直接將貨從鋼廠發到工地，平常只維持幾十噸的庫存，不但可以降低風險，還減少了倉儲和物流環節，能大大降低成本。

　　依靠期現結合發展

　　除了改變之前的現貨購銷方式，積極利用期貨市場也是一些鋼貿商能夠堅守的重要原因。從記者了解的情況看，能夠堅持下去的鋼貿商多數采用了期現結合的模式。

　　其實一些精明的鋼貿商，在2008年金融危機后就開始意識到鋼貿行業的風險。也正是從那個時候起，鮑錫逵開始思考如何“轉型”。“當初從國企出來后，我自己開了個小公司，后來發現價格太透明，公司難以為繼。”2009年螺紋鋼期貨上市，鮑錫逵觀望了一段時間后，發現現貨價格走勢跟隨期貨價格波動，同時現貨市場的利潤下降得很厲害，他就把期貨當作對現貨的補充以及套期保值工具。

　　然而很多鋼貿商剛開始對期貨不是很熟悉，盲目進行投機操作，造成虧損，進而對期貨避而遠之，產生偏見。2012年是鋼貿圈里公認的行情最差的一年，鋼貿商做期貨的越來越多，但能堅持做套期保值的卻沒幾個。“我算是堅持下來的，鋼貿企業要利用期貨做套期保值，不能把期貨當作投機的工具。”鮑錫逵表示，有一些鋼貿商看到個別鋼貿商做期貨投機虧損，或者不理解套保的含義，就堅決抵制期貨，抵制套期保值，從而在現貨上虧損嚴重而退出鋼貿圈。

　　鮑錫逵算是期現結合做得比較好的一個鋼貿商。他認為，鋼貿商參與期貨應該以套保為主，投機為輔，謹慎投機，合理利用期貨工具，避免將套保做成投機，杜絕極端投機行為。在鋼材市場不景氣的情況下，鮑錫逵建議鋼貿商可以適量訂購鋼廠資源，然后通過從期貨里接現貨轉而銷售等方式，改變之前單純經營現貨的策略。盡管上述經營策略在今年的行情下貿易商的盈利并不多，但是比起那些虧損得無法堅守下去的鋼貿商來講，已經算是不錯的了。