今年初以來，山東鋼鐵股份有限公司萊蕪分公司特鋼事業部以市場為風向標，強化高專新產品的研發銷售，積極開拓戰略用戶，產品領域不斷拓寬。1月~11月份，該部共銷售優特鋼128.87萬噸，產銷率達到100.06%，開發新用戶102家，11月份指定高效品種共銷售10.70萬噸，占內銷總量91.37%，A類、B類產品銷售比例達到70%以上，營銷績效有了顯著提升。

    據了解，該部以銷售為龍頭，建立“用—研—產—銷”一體化運行機制和新產品開發戰略聯盟。優先保證用戶急需產品、市場效益好以及新產品和高專產品的生產；在做好齒輪鋼等主導產品提檔升級的同時，加大專用性強、技術含量高、經濟效益好的產品開發和市場推介力度，推出一批歐標、美標、日標的拳頭產品。今年初以來，該部試制生產工程機械凸輪軸用鋼、礦山機械用非調質鋼、挖掘機斗齒用合金鋼等45個重點新產品，新產品銷售比例達到34.24%。

    另外，該特鋼事業部細分市場客戶群，生產、營銷、技術部門密切配合，組建“專家團”定期走訪直供用戶，通過前期介入、技術引導、全程跟蹤、專業服務等使用戶滿意度大大提高