1月份，舞鋼公司新產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了開門紅：新產(chǎn)品銷售量達到15855噸，同比增長11%，回款創(chuàng)2013年以來新高。

    1月份，科技部積極貫徹集團、公司年度工作會議精神，主要從三個方面開展工作：一是制定嚴格的內(nèi)部剛性考核指標，分解到人。1月初，科技部進一步修定了新產(chǎn)品銷售考核辦法，以業(yè)績論獎，鼓勵多勞多得。明確提出新產(chǎn)品銷售人員每月在外促銷時間必須大于20天，低于20天到15天者否決當月獎金的30%。低于15天者否決當月獎金的50%。要求新產(chǎn)品銷售人員在分管區(qū)域要積極主動開發(fā)新用戶和新市場，每兩個月須開發(fā)出至少一個新用戶，未完成者考核每人500元到1000元。

    二是緊貼市場，掌握市場和競爭對手的情況，靈活銷售策略，力爭多拿合同。1月份，科技部瞄準下游行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家重點工程、重大項目需求，積極開發(fā)新品種鋼。把新產(chǎn)品市場的推廣深入到重點用戶的研發(fā)、設(shè)計、制造環(huán)節(jié)，實現(xiàn)由提供初級產(chǎn)品(鋼板)為主的材料供應(yīng)向提供材料解決方案為主的綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變。

    三是落實重大項目信息，專人跟蹤服務(wù)，確保合同生效。1月份，舞鋼新產(chǎn)品銷售人員先后走訪用戶幾十家，了解市場需求，進行技術(shù)交流，不放過每一個有效的信息，力爭使每一個合同信息不論大小最終都能形成訂單。對于國家重大項目用鋼，舞鋼派專人對用戶進行技術(shù)跟蹤服務(wù)；對于競爭性品種，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低成本，密切關(guān)注市場競爭對手的產(chǎn)品價格，使銷售價格緊貼市場。