近日，山鋼集團萊鋼寬厚板事業(yè)部職工小李早晨來到辦公室剛打開電腦，就看到一位河南客戶發(fā)來詢問產品的信息。面對嚴峻的市場形勢，萊鋼寬厚板事業(yè)部積極拓展銷售營銷渠道，建立網上銷售平臺，使產品銷售量得到提升，銷售渠道得到不斷拓展，提高了萊鋼寬厚板產品的市場占有率。

    人人都是經營者、全員發(fā)動跑市場，這是萊鋼寬厚板事業(yè)部推行全員營銷、實現由生產型向經營型的一個轉變。該部借助網絡信息量大、交流便捷的優(yōu)勢，在國內重點網站發(fā)布庫存現貨信息，定時進行更新，實現產品信息的最大共享。通過網絡平臺與多家客戶進行在線交流，消除了以往與客戶一對一、點對點溝通時交流面狹窄的弊端，實現了線上線下的融合銷售。

    萊鋼寬厚板事業(yè)部以“為客戶提供滿意的產品和服務”為宗旨，用良好的服務打消客戶對于網絡交易中存在的疑問，用實實在在的行動贏得了客戶的贊譽。前期一家南京的客戶急需一批鋼種為Q420B的現貨鋼板，但庫存中沒有相應規(guī)格的鋼板。萊鋼寬厚板事業(yè)部銷售人員通過細化梳理庫存信息發(fā)現，有另一批規(guī)格相近且是B公差生產的鋼材，可以滿足用戶的使用要求，于是立即與客戶進行技術溝通。客戶得知后非常滿意，馬上訂購了這批現貨鋼板，并形成了長期合作關系。2013年以來，萊鋼寬厚板事業(yè)部累計銷售鋼板60余萬噸，新增客戶200余家，并成功把耐磨鋼、高強鋼、橋梁鋼等多種高效產品打入國內重點用戶領域。