濟(jì)鋼集團(tuán)公司營銷系統(tǒng)元月份搶抓節(jié)日訂單，促月度營銷計(jì)劃，全月訂單完成率達(dá)到112.71%，有力推進(jìn)了銷售價(jià)格提升100元工作。

    與去年春節(jié)前鋼材市場處于上行周期、訂單相對充足相比，今年春節(jié)前的鋼材市場價(jià)格震蕩下行，給獲得充足的節(jié)日訂單帶來前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。為此，1月3日集團(tuán)公司市場調(diào)度會提出了“趕進(jìn)度、抓結(jié)構(gòu)、保訂單”的嚴(yán)格要求。

    銷售管理部按照市場調(diào)度會確立的相關(guān)營銷目標(biāo)，詳細(xì)部署訂單計(jì)劃工作方案，將目標(biāo)任務(wù)分解到各產(chǎn)線銷售單元，大家分頭行動，加大市場開拓力度。在全銷售系統(tǒng)的共同努力下，確保了節(jié)日期間的訂單儲備，為生產(chǎn)組織的優(yōu)化創(chuàng)造了極其重要的條件。

    作為“市場”總調(diào)度，銷售管理部每天跟蹤、分析、通報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況。各銷售單元借助春節(jié)走訪客戶之際，加大高端市場開拓力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，AB類訂單比例與去年相比，提升了4.48%，濟(jì)鋼與行業(yè)平均銷售價(jià)格差距縮小30元/噸，資金回收23.1億元，超額完成計(jì)劃，有效保障了集團(tuán)公司的資金需求。

    在庫存控制方面，各銷售單元都按照春節(jié)前庫存總量降到8萬噸以下、現(xiàn)貨庫存降低1.5萬噸的總體目標(biāo)強(qiáng)力推進(jìn)。營銷系統(tǒng)強(qiáng)化調(diào)度、密切配合，啟動了“每天一目標(biāo)、每天一調(diào)度”例會制度，克服初一到初三大霧、初六到初八大雪等極端惡劣天氣影響，積極與客戶對接，確保了物流順暢，全月有28天實(shí)現(xiàn)了低于10萬噸的庫存控制目標(biāo)，春節(jié)期間庫存總量穩(wěn)定保持在9.2萬噸左右的較低水平。