力爭實現(xiàn)境內外貿易額75億美元，凈利潤9500萬美元；完成鐵礦石采購5000萬噸、煤炭采購350萬噸、廢鋼采購80萬噸，出口鋼材300萬噸———這是沙鋼集團國貿公司(以下簡稱沙鋼國貿)提出的2014年度境內外貿易總目標。

    面對微利時代的嚴峻挑戰(zhàn)，沙鋼國貿充分發(fā)揮企業(yè)品牌、規(guī)模經(jīng)營和區(qū)位物流等綜合優(yōu)勢，緊緊圍繞提高效率和效益，創(chuàng)新經(jīng)貿體系和運作機制，千方百計開拓境內外貿易市場。2013年，沙鋼國貿境內外貿易總額達到70億美元，實現(xiàn)凈利潤9002萬美元。其中，鐵礦石采購4800萬噸，煤炭采購300萬噸，廢鋼采購50萬噸。沙鋼國貿還努力擴大產品出口業(yè)務，穩(wěn)固歐美等發(fā)達國家市場，全力拓展中東和東南亞等新興市場。2013年，沙鋼優(yōu)質線材、板材等鋼材產品出口總量達到240萬噸。

    為了實現(xiàn)2014年境內外貿易75億美元、凈利潤9500萬美元的總目標，沙鋼國貿將全面落實以下措施：

    拓展貿易領域，提升貿易水平。大宗原料社會貿易方面，要在保持鐵礦貿易優(yōu)勢的基礎上，積極拓展中小礦山的供貨資源，延伸非主流礦業(yè)務；運用鐵礦石期貨交割庫的優(yōu)勢，將其轉化為實際效益，同時推進煤炭、廢鋼、鐵合金業(yè)務的獨立運行機制。在鋼鐵產品社會貿易方面，要利用現(xiàn)有客戶資源，實現(xiàn)非沙鋼集團本部產品與集團本部產品的配套銷售，進一步開拓進口鋼材和境外貿易業(yè)務。

    拓展采購思路，實現(xiàn)降本增效。全面加強市場形勢分析和市場走勢預判，強化快速反應機制，及時作出決策，努力做到低價多采購、高價少采購，力爭全年采購成本低于市場平均水平。重點尋找并采購性價比高的鐵礦資源，穩(wěn)固現(xiàn)有主焦煤、瘦焦煤采購優(yōu)勢，積極開辟肥煤、噴吹煤和1/3焦煤有競爭力的供應渠道。在廢鋼方面，研究利用集裝箱進口的可行性，使之成為散裝進口的有效補充，提高工作效率，降低運輸成本。

    創(chuàng)新營銷理念，擴大產品出口。在“穩(wěn)定經(jīng)銷、發(fā)展代理、提高直供”的貿易模式基礎上，進一步穩(wěn)固歐美市場，擴大新興國際市場，同時進行新的探索創(chuàng)新，包括有選擇地進行遠期信用證業(yè)務，利用期貨與現(xiàn)貨對沖業(yè)務，在海外開展設庫銷售業(yè)務、坯料與鋼材串換業(yè)務等，不斷擴大沙鋼優(yōu)質鋼材的國際市場。

    強化風險防范，實現(xiàn)系統(tǒng)管控。進一步制修訂相關制度和流程，重點修訂完善鐵礦期貨操作管理制度、FFA操作管理制度，以及涉及社會貿易風險防控的管理制度等，確保業(yè)務操作規(guī)范順行。推進境外購銷系統(tǒng)建設，實現(xiàn)沙鋼國貿新加坡公司、香港公司業(yè)務、財務系統(tǒng)與集團系統(tǒng)的有效對接，進一步促進沙鋼國貿系統(tǒng)化管理。

    堅持以人為本，培育經(jīng)貿人才。根據(jù)業(yè)務規(guī)模擴大的進度，結合業(yè)務增長的實際情況和運營需要，通過對外招聘和內部培養(yǎng)雙管齊下，提供必要的人才保障和儲備。充分利用沙鋼E-Learnning(在線學習)系統(tǒng)，增強人才培訓的計劃性、針對性和實效性，通過薪酬體系、考核核算單位最小化的設計和改革，形成以業(yè)績和能力為導向的員工激勵機制，全力打造高素質國際貿易營銷和管理人才隊伍。