1月6日，應印度尼西亞副總理、人民福利統籌部長阿貢拉克索諾邀請，鹽山縣河北中海鋼管制造股份有限公司總經理孫權良帶領考察團赴印尼洽談項目合作，中海鋼管有望近期為印尼國家石油公司(PERTAMINA)供應印尼石油、天然氣行業所需鋼管、管道配件及鉆井設備等產品。

    印尼副總理主動邀請孫權良洽談

    雖然已經回國一個多月，但為期10天的印尼之行，至今仍然讓孫權良十分興奮。“沒想到印尼國家領導人這么熱情，這更加堅定了我們與印尼合作的信心。”

    談及與印尼的緣分，還要追溯到2012年的一筆訂單。當時，中海鋼管在印尼一項政府采購計劃中中標，出口2000噸鋼管用于印尼天然氣輸送工程建設。在合作中，中海鋼管過硬的產品質量和良好的服務給印尼政府留下了深刻印象，在初步了解了中海鋼管生產、管理情況后，印尼政府通過一位華裔商人表示希望加強與中海鋼管的合作。

    孫權良敏感地發現這將是一個巨大的商機。“印尼擁有豐富的石油、天然氣資源，近年來，印尼不斷加強能源開發與輸送建設，提高能源利用水平，對鋼管及相關產品需求十分旺盛，如果能和印尼建立合作關系，將很有利于企業發展。”

    經過不斷接洽，在這位華裔印尼商人的引薦下，印尼政府逐漸與中海鋼管建立起密切聯系去年底，印尼副總理、人民福利統籌部長阿貢拉克索諾主動向孫權良發出邀請，希望中海鋼管到印尼考察投資。1月6日，孫權良帶領中海鋼管代表團抵達印尼首都雅加達進行為期10天的商務活動，并與阿貢拉克索諾進行長達40分鐘的洽談。

    “我向印尼副總理介紹了滄州、鹽山的投資優勢及企業發展情況，滄州是國內著名的管道裝備制造基地，鹽山是'中國管道制造基地’'中國管道管件出口基地’。中海鋼管作為天交所上市企業，是國內大型工程和貿易企業公認的著名管道管件制造企業，具備良好的合作基礎。阿貢拉克索諾表示對河北以及滄州企業很感興趣，希望在產品深加工、能源開發運輸等項目上開展深入合作。”孫權良激動地說。

    借助與印尼的合作開拓東南亞市場

    從印尼回國后不久，孫權良又趕赴石家莊與印尼政府代表進行深入磋商，洽談合作事宜，這也進一步堅定了孫權良與印尼合作的信心。

    雖然去年以來，受國際市場疲軟影響，中海鋼管出口勢頭受挫，但在孫權良看來，通過加強與印尼的合作，對企業開拓市場將產生強力推動作用。

    “以印尼為代表的東南亞國家石油、天然氣資源十分豐富，隨著國際能源供給格局發生變化，東南亞地區能源開發建設將在未來進入高峰，這必將帶動鋼管產品需求。通過與印尼接觸，我們了解到很多東南亞國家發展情況和市場需求。借助與印尼的合作，我們還可以主動與這一地區更多國家接觸，建立良好的長期合作關系，這個巨大商機是不容錯過的。”

    在印尼考察期間，阿貢拉克索諾希望中海鋼管可以在印尼對鋼管進行深加工，一方面提升產品附加值，一方面促進當地就業發展。孫權良認為這是提升企業國際化的大好機會。“既然印尼希望對鋼管進行深加工，那么我們完全可以到印尼建廠，這不僅有利于企業及時掌握市場和技術變化，也能加快中海鋼管'走出去’的步伐，在國際化進程提速中將企業做大做強。”

    展望未來，孫權良把這次印尼之行看作是擴大滄州對外開放的重要步驟。“通過與印尼副總理的洽談、和印尼相關部門接觸，中海鋼管在印尼政府心目中留下了良好的印象。印尼副總理阿貢拉克索諾表示，印尼政府十分歡迎滄州市政府以及其他企業到印尼洽談合作，正在快速發展的印尼非常希望與滄州分享發展成果。如果更多的滄州企業能到印尼投資建廠、出口產品，滄州對外開放的步伐將邁得更快。”