近日，河鋼唐鋼商貿公司上海鋼材銷售服務中心與某船舶制造公司再次簽署耐酸鋼采購協議，月合作量增長到900噸。

    河鋼唐鋼商貿公司以上海地區為中心對整個長三角地區開展了大范圍的市場調研，初步摸清耐酸鋼品種在長三角地區擁有廣泛的市場。因地區市場份額基本控制在國內其他大型鋼企手中，上海中心通過認真對比自身產品和物流優勢，決定以造船行業為突破口搶占市場份額，并確定以某船舶制造公司為重點開發目標。

    開發初期，商貿公司銷售、技術人員堅持定期跟蹤產品使用情況，現場參與產品實驗并提供合理化改善建議。某船舶制造公司提出商貿公司產品公差標準與對方產線存在對接誤差時，商貿公司人員現場研究分析，提出將產品厚度增加0.05mm的建議迅速獲得該方認可并采納。同時，上海中心實施的重點客戶專人負責制度，在不斷提高商貿公司產品排產、出廠集港、在途等物流效率的同時，客戶獲取貨物信息更加及時，進一步提高了該方原料供應的穩定性，持續提升客戶滿意度。至12月份，某船舶制造公司與商貿公司耐酸鋼合作品種已增加到三個，采購量由初期的每月50噸增長到900噸，不僅成為河鋼唐鋼又一家品種鋼終端大客戶，而且在國內競爭最激烈的長三角地區市場成功搶占耐酸鋼產品領地。