在嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，銷售公司冷軋銷售處克服價(jià)格下行、需求減弱、資金緊張等困難，積極調(diào)整銷售策略，加大渠道開發(fā)力度，全力以赴保產(chǎn)銷銜接，今年前11個(gè)月，國內(nèi)非汽車板冷軋產(chǎn)品實(shí)際組織合同完成累計(jì)計(jì)劃104.3%，完成年計(jì)劃97.1%。

    在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，銷售公司冷軋銷售處干部職工積極進(jìn)取，想方設(shè)法做客戶工作，通過議價(jià)、備貨、買斷、探頭等措施彌補(bǔ)合同缺口，為首鋼產(chǎn)銷銜接順暢作出了貢獻(xiàn)。為加大產(chǎn)線整體產(chǎn)銷的動(dòng)態(tài)平衡，聯(lián)動(dòng)考慮出口、汽車板合同組織情況，冷軋銷售團(tuán)隊(duì)通過適時(shí)與大家電客戶開展議價(jià)，逐戶落實(shí)潛在訂貨意向，通過客服會(huì)、產(chǎn)銷會(huì)等平臺(tái)加強(qiáng)跟蹤反饋；多次走訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求，商談月度訂貨及深入合作事宜；依托分公司鋼貿(mào)及各區(qū)域加工中心平臺(tái)，積極組織買斷合同和寄售保產(chǎn)合同；加快搪瓷鋼等重點(diǎn)品種的認(rèn)證開發(fā)；加大新客戶開發(fā)、新品種開發(fā)認(rèn)證力度等措施，為產(chǎn)銷銜接提供保障。銷售團(tuán)隊(duì)職工表示，將繼續(xù)加大合同組織力度，加大重點(diǎn)品種開發(fā)和推進(jìn)，加快實(shí)現(xiàn)高端領(lǐng)先產(chǎn)品增量，以實(shí)際行動(dòng)展開年末沖刺保障全年目標(biāo)完成。